En un año complicado para la venta de maquinaria agrícola en el mercado interno, debido a la sequía y a la incertidumbre económica, el comercio exterior fue una opción de negocios para varias empresas del sector.
Luego de cuatro años desde su formación, de los cuales dos transcurrieron durante la pandemia, Argentech Group, un grupo conformado por nueve empresas de maquinaria agrícola y agrocomponentes de la provincia, comenzó este año a reflejar en los números el trabajo de campo realizado en los mercados de Europa del Este y de Asia.
La constitución del grupo fue a partir de un plan de internacionalización llevado a cabo en la Asociación de Fabricantes de Maquinaria Agrícola y Agrocomponentes de Córdoba (Afamac), con el apoyo operativo de la Agencia ProCórdoba, para exportar con exclusividad a Rusia y a los países de la región.
La presencia institucional en ferias de la región y el envío de diferentes equipos para probar su desempeño a campo les han permitido a las empresas que conforman la alianza sumar operaciones durante el presente año.
En 2022, las exportaciones nacionales de maquinaria agrícola ascendieron a U$S 120 millones, de los cuales las nueve empresas que integran Argentech aportaron el 24%.
Argentech: un año con operaciones concretas
En lo que va del año, la presencia en mercados de Eurasia ha crecido a partir de las ventas realizadas a un distribuidor turco, con sede en Estambul.
“Este año ya se enviaron 12 pulverizadoras autopropulsados, cuatro cosechadoras, 19 tractores, bombas oleohidráulicas y discos agrícolas para distintos mercados”, sostuvo Hugo Ribba, gerente del grupo.
Si bien por el momento la alianza no está constituida legalmente, el trámite para su conformación está en trámite. En la actualidad, cada una de las empresas factura sus operaciones por separado, a futuro no se descarta que esa tarea sea realizada por el grupo, como un traider especializado.
“Las proyecciones para 2024 puede hacer que nos constituyamos como tal”, anticipó Ribba, gerente del grupo.
En los últimos meses, las empresas han recibido la visita de potenciales clientes de Kazajistán y de Kirguistán.
La conflictividad bélica que vive la región, debido a la invasión de Rusia a Ucrania desde febrero del año pasado, si bien altera las operaciones de manera directa a algunos países, distribuidores de Turquía y de China aparecen como los principales proveedores.
Precisamente, la restitución de la provisión de repuestos para la maquinaria agrícola es uno de los ítems que la Federación Rusa exige en la mesa de negociación con la ONU, a cambio de permitir el libre comercio de granos desde los puertos de Ucrania, uno de los mayores proveedores de girasol, trigo, maíz y cebada.
Oferta exportable del grupo cordobés
Debido a las características de las empresas que lo conforman, el grupo cordobés tiene una amplia oferta exportable: agrocomponentes, implementos para labranza, cosecha y poscosecha de granos, sembradoras, pulverizadoras, tractores, cosechadoras y equipos para ganadería.
Sus integrantes son: Ascanelli SA, la fábrica de Río Tercero que se dedica a la producción de tolvas y de sembradoras de siembra directa; BTI Agri-Argentina, que fabrica en Oncativo sembradoras; Ingersoll Argentina, ubicada en Monte Maíz y proveedora de agrocomponentes, en especial de discos; Mainero, radicada en Bell Ville, fabricante de equipos para cosecha (cabezales y tolvas ) e implementos para ganadería; Metalfor, con sede en Marcos Juárez, fabricante de pulverizadoras autopropulsadas, fertilizadoras y cosechadoras; Pauny, la fábrica de tractores de Las Varillas; Sohipren, ubicada en la ciudad de Córdoba y especializada en la fabricación de bombas oleohidráulicas; TBeH, de Las Varillas, fabricantes de implementos de arrastres. Recientemente, el grupo informó la incorporación de la empresa Abelardo Cuffia, con sede en Marcos Juárez, especializada en herramientas de agricultura de precisión.
En busca de nuevos clientes y para consolidar sus operaciones, el grupo y varias de las empresas que los conforman participarán de Agritechnica, la feria más importante del mundo en maquinaria agrícola y agrocomponentes, que se realizará en la ciudad alemana de Hannover, del 12 al 18 de noviembre.
Según explicó su gerente, gracias al trabajo conjunto de la Agencia ProCórdoba, el Ministerio de Industria de Córdoba, la Fundación ICBC, Propymes, la Agencia Argentina de Inversiones y Comercio Internacional, la Cancillería Argentina y la Secretaría de Agricultura de la Nación, la agrupación ha logrado posicionarse en el sector, lo que le permite vislumbrar un rápido crecimiento a futuro, basado en sólidas relaciones y compromiso de todas las partes involucradas.
