En una noticia que sacudió el ecosistema financiero, días atrás se anunció que banco Santander había adquirido el 50% de Nera, la plataforma digital de pagos y financiamiento para el agro de banco Galicia.
Según se sostuvo, la alianza, que incluye las operaciones de la plataforma en Argentina, Paraguay y Uruguay, le permitirá a Nera “acelerar el desarrollo tecnológico de herramientas financieras que apalanquen el crecimiento de los negocios agropecuarios en Latinoamérica”.
El agro, uno de los sectores más dinámicos de la economía argentina, suele utilizar distintas herramientas de financiación, tanto para la compra de insumos, maquinaria o hacienda.
Desde su lanzamiento en 2023, más de 6.500 productores se financiaron a través de Nera, generando más de 28 mil operaciones por un total de U$S 1.200 millones, informaron.
“Concebimos Nera con el fin de crear un ecosistema abierto donde puedan interactuar en un solo lugar los proveedores, los productores, los traders y los bancos. Ya en octubre del 2022, cuando hicimos la primera transacción, teníamos ese norte. El año pasado, sumamos dos bancos, el banco Comafi y el Banco del Sol, y ahora al banco Santander, al que no sólo incorporamos en su oferta crediticia, sino como socio dentro de la compañía”, dijo a La Voz el CEO de Nera, Marcos Herbin.
Al ser consultado por la presencia regional de la plataforma, el ejecutivo respondió: “Hemos realizado visitas justamente para entender las necesidades de los productores, de los proveedores del agro y de los bancos en Paraguay, Uruguay y Brasil. Seguramente en el 2025/26 estaremos iniciando el camino de la regionalización”.
Sobre los sectores del agro a los que apuntan, Herbin destacó la agricultura se lleva buena parte del negocio, mientras que ente 10% y 15% se destina a ganadería. “Pero también tenemos economías regionales, limón, vid, arándanos, pera, manzana y papa. Claro que los volúmenes de esas economías son bastante más chicos que el de agricultura”, dijo.
Según Herbin, se necesitan U$S 16 mil millones para arrancar la campaña de los seis cultivos más importantes en Argentina. “Se supone que el 25% el productor lo aporta con capital propio y el 75%, que son más o menos unos U$S 12 mil millones, es capital de terceros, bancos, proveedores, mercados de capitales y todos los que financian a una campaña agrícola”, explicó.
Al ser consultado sobre la posibilidad de aumentar la cuota de mercado, el ejecutivo expresó: “Hay mucho para crecer. En insumos, los bancos financian algo más de U$S 3 mil millones, por lo tanto, de los U$S 12 mil millones que financian terceros, las entidades financieras pueden crecer muchísimo más en su participación”.
“¿Cómo se hace para crecer? Estando en los lugares correctos, teniendo las líneas disponibles para esos productores y haciendo que los productos financieros evolucionen. Eso es tecnología”, agregó.
En ese sentido, Herbin destacó el contexto del campo argentino, que en la actualidad sufre por los costos altos y los márgenes estrechos. “Creemos que la financiación es clave para contextos como este, donde los márgenes son chicos y es importante maximizar la financiación. Así que creemos que ahí tenemos una posibilidad de darle valor agregado a ese productor, ofreciéndole la mejor alternativa para sus necesidades”, cerró.
Santander y Galicia son dos jugadores de peso en el universo de las entidades financieras. Según Herbin, la fusión de ambos en Nera ofrece una serie de beneficios. “Santander tiene su cartera de clientes productores agropecuarios, es un banco importante dentro del agro. Por otro lado, es un banco global, con una presencia regional muy fuerte y aporta muchísimo”.
Respecto al alcance que esperan lograr con la expansión, Herbin detalló que el agro argentino cuenta con entre 60 mil y 70 mil productores con capacidad para acceder a financiamiento. De ellos, aproximadamente 30 mil han tomado préstamos en los últimos años. “Actualmente, Nera tiene 12 mil productores registrados y nuestro objetivo es alcanzar entre 15 mil y 18 mil en 2025″, dijo el ejecutivo.
En la feria Expoagro 2025, que se realizará del 11 al 14 de marzo en un enorme predio en San Nicolás, Santander pondrá a disposición su oferta de créditos agropecuarios a través de Nera.
