Todo comenzó más por curiosidad que por una idea concreta de desarrollar un proyecto de negocio.
Emanuel Bravi y Juan Cruz Bonino, ambos programadores, decidieron conocer los problemas cotidianos de los productores agrícolas de la zona de Corral de Bustos, de donde son oriundos.
Tras conversar con muchos de ellos, se dieron cuenta de que uno de los inconvenientes más recurrentes era el manejo de las malezas.
Intrigados, empezaron a investigar qué soluciones a esta problemática se aplicaban en otros países y cómo podía integrarse a ellas la tecnología.
Fue así que en diciembre de 2024 lanzaron Avansys, una startup que usa inteligencia artificial (IA) para procesar imágenes de lotes tomadas con drones y que luego las transforma en mapas digitales de malezas, que facilitan la aplicación selectiva de herbicidas y reduce costos.
Además, el sistema genera instrucciones compatibles con pulverizadoras terrestres y drones sin necesidad de adaptaciones.
En poco más de un año, Avansys consolidó su solución en provincias como Córdoba, Buenos Aires, Santa Fe, Santiago del Estero, La Pampa y Entre Ríos.
En el plano internacional, es inminente su llegada a Uruguay, mientras analizan la posibilidad de desembarcar en el mediano plazo en Brasil, Paraguay y México.
Cómo es el modelo de negocio
El modelo de negocio de Avansys es freemium (combinación de gratuidad con prestaciones de pago): el registro en la plataforma es gratis y el pago recién se efectúa por el uso del servicio.
Es decir, el usuario abona previamente las hectáreas que va a procesar con los drones. “Es como cargar crédito a un teléfono”, compara Bravi, quien se desempeña como CEO y que el año pasado fue reconocido por la Bolsa de Comercio de Córdoba entre los 10 jóvenes sobresalientes.
El procesamiento por hectárea incluye la construcción de un ortomosaico (mapa 2D o 3D creado al unir muchas fotos aéreas) y la aplicación de los modelos de IA para la detección de malezas.
El desarrollo tiene como clientes principales a los ingenieros agrónomos y, en menor medida, a los propios productores. Con una base de usuarios afianzada en las provincias mencionadas, la startup suma hasta el momento más de 10.000 hectáreas procesadas.
Si bien hay otras firmas que incursionan también en este rubro, el diferencial de Avansys es la detección de malezas en cualquier cultivo y estadío.
“Otras compañías están limitadas a un tipo de cultivo y a una parte específica del ciclo de ese cultivo. Nosotros aportamos una tecnología que acompaña a lo largo de todo el proceso y una mayor compatibilidad para aplicar los mapas digitales en las maquinarias”, añadió.
Según Bravi, el modelo de IA de Avansys aprende de la situación específica de cada lote y se ajusta a cualquier cultivo, porque es el mismo usuario quien le enseña a la herramienta a distinguir qué es cultivo y qué es maleza.
Planes de expansión y nuevos servicios
Aunque el objetivo prioritario para este año es consolidar la presencia en la Argentina, la startup no descuida el frente regional.
“Hay varias propuestas para expandirnos rápido a Uruguay, lo cual prácticamente ya es un hecho. También miramos con muy buenos ojos a Brasil, que es un mercado súper complejo, y a Paraguay y México, donde estamos generando conexiones”, detalló Bravi.
En cuanto a desarrollos, especificó que la meta es ofrecer otras prestaciones basadas en imágenes de drones, como control de plantas, detección de fallas de siembra y mejora de la salud vegetal.
Estos servicios estarían disponibles a partir de la próxima campaña agrícola de granos gruesos. Avansys analiza también incurrir en el modelo B2B (transacciones entre empresas) por medio de acuerdos con firmas vendedoras de drones.
Bravi precisó que, desde sus inicios, el emprendimiento se sostiene con la estrategia del bootstrapping (autofinanciamiento).
“Nos financiamos con ingresos propios: yo dejé mi trabajo e invertí la plata de un vehículo para poder subsistir hasta salir al mercado, lo que llevó cinco meses. Mi socio (por Bonino, que es director de Producto) acompañó este camino”.
De todos modos, no descartan una ronda de capitalización. “Hemos tenido reuniones con inversores extranjeros interesados en la Argentina y estamos analizando las opciones; para nosotros levantar capital tiene que tener una justificación y una utilidad real para acelerar procesos”, puntualizó.
Por lo pronto, Avansys accedió el año pasado al programa Triple F de la Agencia Córdoba Innovar y Emprender, que brinda aportes de coinversión, acompañamiento estratégico y mentorías.
La startup planea escalar este año a nivel de recursos humanos, en vista de la mayor demanda prevista.
Bravi observó además que uno de los mayores desafíos que enfrentan son las resistencias culturales que impiden una adopción tecnológica más rápida.
“El dolor más grande es el cambio cultural, que implica empezar a naturalizar los mapas digitales de malezas como un proceso habitual de la aplicación de herbicidas”, explicó.
Por otra parte, el emprendimiento pone el foco también en la seguridad de los datos, para lo cual sus desarrollos fueron elaborados de manera interna y no utilizan recursos de otras empresas, excepto el servicio cloud de Google.
