Ante la proximidad del Black Friday, la psicóloga María José Aróstegui, miembro del grupo de trabajo de Insomnio de la Sociedad Española de Sueño (SES), emitió una advertencia sobre cómo la falta de descanso, tanto en tiempo como en calidad, incrementa significativamente la propensión a realizar compras de artículos que no son necesarios.
La especialista señaló que la fatiga constante deteriora la capacidad de tomar decisiones, haciendo a las personas más impulsivas en momentos de bombardeo constante de ofertas.
Este fenómeno se relaciona con un funcionamiento deficiente de la corteza prefrontal del cerebro. Esta zona es fundamental, ya que es la responsable directa de la toma de decisiones, la planificación y el control de impulsos.
La privación de sueño afecta directamente la claridad mental necesaria para la contención. “En general, nos sentimos más lentos, con fatiga constante, y nuestra capacidad para tomar decisiones se deteriora, volviéndonos más indecisos o impulsivos”, precisó Aróstegui.
El riesgo financiero del cansancio
Las consecuencias de este comportamiento impulsivo se reflejan directamente en la economía personal. La acumulación de compras por impulso puede desequilibrar las finanzas, llevando a los consumidores a gastar más de lo que pueden o deberían.
La psicóloga enfatizó que este gasto descontrolado puede incluso derivar en endeudamiento. Aróstegui catalogó esta situación como una “consecuencia indirecta pero muy real de la falta de sueño”.
Un factor de riesgo adicional identificado es el momento en que se realiza la transacción. Comprar por la noche, especialmente mediante aplicaciones móviles o redes sociales, incrementa la vulnerabilidad.
La “receta perfecta” del consumo nocturno
Es una rutina común acceder a redes sociales y plataformas de compra online a altas horas de la noche, sobre todo si existe dificultad para conciliar el sueño. En esos momentos, la fatiga es máxima, mientras que la capacidad de discernimiento del comprador está “muy mermada”.
Para Aróstegui, la combinación del horario nocturno y el cansancio acumulado representa “una receta perfecta para comprar más y peor”. Esta situación expone al consumidor a estrategias de marketing diseñadas para facilitar la compra rápida e impulsiva.
La especialista aseguró que, bajo estas condiciones de falta de autocontrol, los usuarios “compramos más en cantidad y peor en calidad o necesidad”.
El ciclo negativo de sueño y gasto
Las compras nocturnas mediante dispositivos móviles abren la puerta a un ciclo vicioso que perjudica aún más el descanso. Expertos en sueño recomiendan específicamente:
- Alejarse de la pantalla del móvil entre una y dos horas antes de acostarse.
- El impacto de la luz azul de la pantalla, junto con la propia actividad de compra, mantiene la mente activa y en estado de alerta.
- Si el sueño se ve afectado por esta actividad nocturna, la persona estará más cansada y con menor autocontrol al día siguiente.
Esto aumenta la probabilidad de repetir el comportamiento de compra impulsiva la noche siguiente, retroalimentando un ciclo negativo donde la falta de sueño lleva a un comportamiento impulsivo, y este comportamiento, a su vez, perjudica aún más la calidad del sueño.
