El pasado martes 4 de junio, en el marco de Proyectar Córdoba 2025 se desarrolló el conversatorio “Rompiendo paradigmas: otras maneras de hacer ciudad”, con la participación de Álvaro Álvarez (Grupo Calypso, Córdoba), Sebastián Piliponski (Sigma Constructora, Tucumán), Daniel Mintzer (G&D Developers, Buenos Aires) y Carlos Spina (Argencons SA).
El desarrollista cordobés destacó que siempre existen mercados por los cuales trabajar y que los desafíos que plantea nuestro país hacen que no se pueda tomar ninguna verdad como indiscutible: “Todo se encuentra en un continua dinámica de cambios, lo cual nos obliga a ser innovadores. No podemos quedar estancados en una sola posición; es vital encontrar oportunidades, quizás en sectores del mercado que aún no están desarrollados”, remarcó Álvarez.
En ese marco, la asertividad puede hacer la diferencia: la comunicación es una parte muy importante en la innovación a lo largo del desarrollo de un proyecto, pues los conceptos cambian a medida que este evoluciona y debe adaptarse a los tiempos económicos del país y la construcción.
“Trabajamos en una estrategia basada en la comunicación asertiva, tratando de entender cuál es nuestro mercado de inversores y cuál es nuestro mercado de propietarios. El objetivo es generar un trato directo con ellos, fomentando una cultura de pertenencia de la marca y hablando el idioma que cada segmento prefiere, para no volvernos invisibles en nuestras propuestas”, afirmó el directivo.
Encontrar el océano azul
La posibilidad de innovar en productos inmobiliarios es limitada en la ciudad, principalmente porque Córdoba cuenta con una codificación de la década del ´80 que poco tiene que ver con las necesidades de una urbe moderna y organizada.
“Por eso, la estrategia se ve restringida a una búsqueda de reelaborar más que crear el producto. Nuestra apuesta es encontrar un segmento de aguas azules, donde la competencia prácticamente no exista y donde el mercado también tenga esperanza y crea en nuestra filosofía de desarrollo de una zona, apostando a que un sector tiene condiciones y potencial de mejorar cada vez más y hacer que la inversión tienda a revalorizarse. Eso genera un impulso o presión positiva en la expectativa de precios, mientras que en los mercados saturados la competencia hace que esa presión sobre los precios sea a la baja”, explicó Álvarez.
Hoy, el consumidor urbano que compra o prefiere vivir en un departamento busca una alternativa a la forma tradicional de habitar en la ciudad: se orienta a un condominio con espacios verdes, infraestructura, amenidades y servicios suficientes para llevar otro tipo de vida, y tal vez no encuentra una propuesta así.
“Nuestro proyecto Haven tiene 7 mil metros cuadrados de espacios verdes inmersos en la ciudad, con infraestructura propia que permite una vida wellness, sin alejarnos de los beneficios que se perderían por trasladarnos a vivir a la periferia. La propuesta es poder vivir bien sin perder la ciudad”, enfatizó el referente.
Como reflexión final, Álvarez subrayó que el desarrollador no sólo construye metros cuadrados para transformarlos en instituciones o edificios: también define y cambia las vidas de las personas con las que se vinculan, desde adentro o desde afuera de las organizaciones.
“El desafío más importante que tenemos como empresarios pasa por nuestro vínculo con la sociedad; si vamos a cambiar la vida de alguien, lo hagamos de manera positiva”, concluyó el empresario.
