El 21 de octubre de 1811, el Primer Triunvirato envió al Tribunal del Consulado una nota con la intención de crear un banco de descuentos y una compañía de seguros marítimos en el Virreinato del Río de la Plata. Más de un siglo después, la Superintendencia de Seguros de la Nación fijó que cada año se celebre en esa fecha el Día del Seguro, para conmemorar la primera iniciativa gubernamental para crear una aseguradora en el país.
Concebidos fundamentalmente para cuidar el patrimonio y dar tranquilidad cuando hay problemas, los seguros son herramientas de larga historia que se han ido aggiornando con el tiempo. También son claves para potenciar la economía de un país, ya que minimizan los riesgos y colaboran con el desarrollo de los individuos y de la comunidad.
En ese contexto, los productores asesores cumplen un rol fundamental como intermediarios entre el asegurado y la compañía. Además de que recomiendan a cada persona la opción que mejor se adapte a sus necesidades particulares.
En Argentina es una actividad regulada, por lo que se requiere obtener la matrícula habilitante y estar inscripto en el Registro de la Superintendencia de Seguros de la Nación.
Una asociación cordobesa
Con los objetivos de nuclear a estos profesionales locales, de juntar fuerzas, de defender los derechos del sector y, sobre todo, de capacitar y profesionalizar la tarea, en 1972 se decidió crear la Asociación de Productores Asesores de Seguros de la Provincia de Córdoba (Apas Córdoba).
“En la actualidad, los productores asesores representan aproximadamente el 80% de la cartera asegurada a nivel nacional, por lo que creo que casi no existiría la actividad o sería inmanejable para las prestadoras si no estuviera este rol en el país, sobre todo en el interior del interior”, indicó Marcos Spaccesi, presidente de la entidad desde diciembre de 2023.
Luego, agregó: “Es un rol fundamental en el mercado asegurador, porque no sólo se dedica a asesorar y a vender seguros, sino que es el eslabón de contención en el momento de un siniestro, que es cuando más nos requieren para aconsejar y acompañar el proceso”.
“Es por eso que desde Apas Córdoba trabajamos, a través de la capacitación, para que cada día el productor sea más profesional y esté preparado para los desafíos que el mercado le impone”, aseguró Spaccesi.
La unión hace la fuerza
El presidente de la entidad contó que asumieron la gestión el 12 de diciembre de 2023, en un contexto económico y social bastante complicado.
“A eso se sumó que, a los pocos días, el Gobierno nacional anunció la intención de desregular la actividad, algo que afortunadamente no ocurrió y que estamos atentos a que no pase, porque venimos trabajando desde hace mucho para revalorizar al productor asesor matriculado como un intermediario entre la compañía y el asegurado”, agregó.
En ese contexto, Spaccesi resaltó la importancia de estar asociado a Apas Córdoba: “Si no hubieran existido estas asociaciones en cada una de las provincias, posiblemente la medida se hubiera implementado, por lo que esto refleja la importancia de estar agrupados en una organización que defiende los derechos tanto de los productores como de los asegurados, que son en definitiva los beneficiarios finales de la actividad”.
“También destacamos la importancia de contratar un seguro a través de un productor asesor, porque es un profesional en el tema; no es que estemos en contra de la contratación directa, pero en ese caso faltan el asesoramiento y la atención personalizada, que son claves en los momentos de crisis, sobre todo durante las horas y días inhábiles”, recomendó.
El presidente de Apas Córdoba destacó que cuando el productor logra fidelizar con el cliente, lo acompaña en su paso del auto usado al cero kilómetros. Y hasta se transforma en un referente para sus familiares y amigos.
El productor asesor como centro
La provincia tiene un padrón de 5.000 productores asesores de seguros, de los cuales 2.500 están asociados a Apas Córdoba.
“Cuando arrancamos la gestión, nos propusimos poner al productor en el centro, tanto al socio, brindándoles beneficios; como al no asociado, aprendiendo a escuchar sus necesidades y la perspectiva que tiene de la profesión”, indicó Spaccesi.
Consultado sobre cuáles son las ventajas de asociarse a Apas Córdoba, dijo: “La principal es pertenecer a una institución que es muy representativa en el mercado asegurador local, referente a nivel nacional y una de las sedes más grandes del país”.
“Además, los socios disfrutan de muchos beneficios económicos para ahorrar en la compra de pinturas, alojamientos, repuestos automotores, entre otros; así como de bonificaciones en las capacitaciones de la entidad y del acceso a herramientas digitales, como un convenio reciente con un gestor de cartera”, agregó.
Una gestión con impronta propia
La gestión actual de Apas Córdoba finaliza en diciembre de 2026. Consultado sobre cómo imagina los próximos años, el presidente de la entidad aseguró: “Yo veo con mucho optimismo el 2025, porque como asociación nos hemos estabilizado en todo y tenemos el equipo bien armado”.
“Es justamente esa estabilidad la que necesita el productor, que no debe cerrarse únicamente a los automotores sino también expandir su cartera a otros tipos de seguros, como vida, integrales, accidentes de trabajo, retiro, etcétera”, se explayó.
Spaccesi indicó: “Vamos a cerrar un muy buen año de gestión y eso nos da un puntapié para hacer cosas grandes en 2025; queremos que el productor asesor se siga acercando cada vez más a Apas Córdoba, una organización que está abierta en todo momento”.
“Tenemos una Comisión Directiva que empuja para el mismo lado y que tiene la proyección de atraer más socios y de seguir defendiendo los derechos de los productores asesores de seguros; es una actividad que la han llenado de obligaciones y tenemos que recuperar los derechos para que siga siendo una actividad próspera, no solamente para nosotros sino para las futuras generaciones”, cerró.
La Comisión Directiva está integrada por el presidente Marcos Spaccesi, el vicepresidente Enrique Otaño, el secretario Pablo Salvatierra y el tesorero Ricardo Blacizza. También por los vocales titulares Alejandra Bilbao, Diego Ambrosio y Macarena Sigel; y los suplentes Ivana Aguirre, Juan Granja y Sergio Capra.
La Junta Electoral está conformada por los titulares Carlos Juparez, Gonzalo Juárez y Nicolás Romero Green; y los suplentes Carlos Rodríguez y Lía García.
Finalmente, la institución cuenta con un Órgano de Fiscalización integrado por los titulares Juan Suárez, Marcelo Perello y Pablo Lühning; y la suplente Rozana Juri Nam.
Muchas excusas para volver a encontrarse
Enrique Otaño, vicepresidente de la Asociación de Productores Asesores de Seguros de la Provincia de Córdoba (Apas Córdoba), aseguró que la gestión actual de la entidad se ha propuesto dos pilares fundamentales: impulsar la capacitación formativa de los asociados y reforzar el perfil social de la organización.
Espacios de formación
En cuanto a la formación, Otaño contó que los productores asesores de seguros deben cumplimentar con el Programa de Capacitación Continuada (PCC) para mantener en vigencia su matrícula. Este implica regularizar dos cursos cuatrimestrales al año, ya sean virtuales o presenciales.
“También deben cumplimentar con dos instancias e-learning en la página del ente regulador para validar las horas”, agregó el vicepresidente.
Además, Apas Córdoba ofrece dos capacitaciones rentadas sobre responsabilidad civil y certificación en seguros.
“Por otra parte, retomamos un proyecto de hace unos años, que se llama Pasos Seguros y que está destinado a capacitar y a orientar al productor asesor que recién se inicia; le explicamos cómo son los trámites que tiene que hacer ante los organismos oficiales y cómo presentarse en una compañía, en un broker o en una organización”, contó Otaño.
Punto de encuentro
Para reforzar el perfil social de la entidad, el vicepresidente contó que uno de los objetivos que se plantearon fue migrar desde la virtualidad absoluta a la que los había obligado la pandemia hacia una presencialidad que les permitiera volver a encontrarse personalmente con los asociados.
Un ejemplo de ello fue el Foro Provincial del Seguro 2024, que se realizó el pasado 3 de octubre en el Hotel Cesar Carman de la ciudad de Córdoba. Se trató de un espacio privilegiado para el intercambio de conocimientos y networking.
“La convocatoria superó todas nuestras expectativas, porque el productor quedaría volver a juntarse con su colega y capacitarse con disertantes de alto nivel sobre antifraude, responsabilidad civil y temas muy importantes para nuestra actividad”, destacó Otaño, quien agregó: “Nos encontramos con participantes que habían hecho 200, 300 y hasta 400 kilómetros para venir a reencontrarse con sus pares”.
“Queremos agradecer a las compañías que se acercaron y que continuamente nos están dando su apoyo; es un trabajo que venimos realizando desde principio de año con los desayunos con gerentes y colegas para intercambiar ideas”, remarcó.
Un lugar para trabajar juntos
Otaño contó que Apas Córdoba también creó un espacio de coworking dentro de su sede, que está abierto de forma gratuita para todos los socios de la entidad.
“Cuenta con todo el equipamiento y la tecnología necesarios para una jornada de trabajo, como internet, calefacción central, aire acondicionado, cafetera y bebidas frescas”, indicó.
El vicepresidente de la institución prevé que deberán pensar en ampliar el edificio para crear salas de reuniones y otros espacios que están solicitando los socios para acercarse a sus clientes.
Una excusa para compartir en familia
El pasado sábado, Apas Córdoba organizó un evento social ampliado a las familias de los asociados, donde disfrutaron de actividades diversas, juegos y momentos de esparcimiento.
El objetivo de estas acciones es integrar a todos los actores del sector para generar un sentido de pertenencia con la institución.
La convocatoria fue en el predio del Sindicato de Seguros en la localidad de La Granja, donde se dieron cita unas 200 personas.
Apas Córdoba avanza en la activación de su propia mutual
La Asociación de Productores Asesores de Seguros de la Provincia de Córdoba (Apas Córdoba) tiene desde hace mucho tiempo el sueño de poner a disposición de los trabajadores del sector una mutual que ofrezca tanto cobertura de salud como otros beneficios crediticios y formativos.
Aunque la Mutual de Productores Asesores de Seguros (Mupas) se había creado hace unos años, hasta el inicio de la actual gestión se encontraba inactiva. Fue en ese marco que la Comisión Directiva decidió reactivar el proyecto, confeccionar los balances y convocar a una nueva elección de autoridades.
“Esperamos que esté en funcionamiento a fines de este año o a comienzos del siguiente, con varios beneficios que se irán comunicando en su momento; estará disponible tanto para los socios como para sus familias y para aquellos productores asesores que aún no forman parte de la asociación”, explicó Enrique Otaño, vicepresidente de Apas Córdoba.
Mupas tendrá alcance en toda la provincia, planea firmar acuerdos con otras mutuales para atraer más servicios y tiene en mente dictar la Tecnicatura en Productor de Seguros, un paso fundamental para reforzar la profesionalización de la actividad.
