El Programa Legado, una iniciativa conjunta de Bayer y la Asociación de Emprendedores de Argentina (Asea), anunció a los seis ganadores de su más reciente edición. Entre los seleccionados, dos startups argentinas, Agrojusto y Selectivity, se destacaron por sus soluciones innovadoras y su impacto social positivo en las áreas de salud y agricultura.
Legado, lanzado en 2024, busca premiar emprendedores en Uruguay, Argentina, Bolivia, Chile y Paraguay que ofrecen soluciones a problemas en los rubros de salud y agricultura, y que al mismo tiempo fortalezcan el ecosistema emprendedor generando un impacto social positivo en sus comunidades.
El proceso de selección culminó con la elección de seis ganadores, dos por Argentina, y uno por cada uno de los países participantes restantes. Los mismos ahora participarán en un programa de “scale up” con acceso a mentores, expertos y recursos, consolidando el compromiso de Legado con el desarrollo de estas empresas.
Los ganadores
Agrojusto es una plataforma de comercio electrónico, que se enfoca en redefinir la cadena alimentaria conectando directamente a pequeños productores con consumidores, empresas y restaurantes. Su modelo, basado en principios de sostenibilidad y equidad, promueve el comercio justo y mejora las condiciones comerciales para los agricultores.
Su fundadora, Fernanda Bonesso, explica la motivación detrás de Agrojusto: “Solucionar las dificultades que enfrentan los pequeños agricultores no fue solo una idea, fue un compromiso personal. Ver a mi papá y a tantos otros luchar contra un sistema comercial injusto me impulsó a crear Agrojusto. No queríamos quedarnos en la queja; decidimos estar del lado de la acción”.
Para Bonesso, el reconocimiento de Legado valida su esfuerzo y confirma que “estamos logrando un impacto real en la vida de los agricultores” y que “no estamos solos emprendiendo”.
La segunda startup argentina galardonada, Selectivity, ofrece soluciones dentro del campo de los problemas de fertilidad. Su propuesta consiste en un dispositivo médico que permite a cualquier ginecólogo realizar una inseminación intrauterina (IIU) en su propio consultorio. Además, se busca implementar un sistema para realizar el procedimiento en casa, brindando una solución accesible a problemas de fertilidad.
Jonathan Gubspun, CEO de Selectivity, destacó la importancia del reconocimiento para la empresa: “Haber ganado en Legado es una oportunidad de crecimiento importante para Selectivity, pero lo que más nos motivó fue la posibilidad de generar una red de contactos clave. Esta experiencia nos da una validación extra y un sello de calidad que, como startup, no siempre es fácil de conseguir”.
Democratizando el acceso a la fertilidad
Selectivity busca llevar el acceso a tratamientos de fertilidad a cualquier persona en cualquier parte del mundo. “Hoy en día los tratamientos de fertilidad se llevan a cabo solo en clínicas de fertilidad. Queremos llevar el tratamiento a un consultorio ginecológico y en un paso posterior llevarlo a los hogares de las personas. A que una mujer o una pareja en su casa tenga el acceso a una inseminación intrauterina. Las dos cosas no existen hoy”, explicó Gubspun.
El dispositivo de Selectivity tiene un costo de entre 35 y 50 dólares, significativamente menor a los 800 o 1000 dólares de un tratamiento de baja complejidad. En 2022 vendieron 35 unidades, 75 en 2023 y en lo que va de 2024 ya superan las 300. Actualmente, 8 clínicas de fertilidad en las principales ciudades de Argentina ya utilizan el dispositivo.
Para Gubspun, el principal impacto de Selectivity es que las parejas o mujeres puedan acceder a tratamientos de fertilidad de forma temprana y accesible. “El aprendizaje emocional me ayudó a entender qué es lo que estamos haciendo y cómo llegar mejor a los clientes y las personas que queremos ayudar… Al final del día hay una persona que puede ser mamá o papá gracias a nosotros”.
Superando obstáculos y mirando hacia el futuro
El camino de Selectivity no ha estado exento de desafíos. La innovación en dispositivos médicos implica procesos regulatorios complejos que pueden retrasar la comercialización.10 Desde su fundación en 2019, Selectivity solo pudo concretar su primera venta a finales de 2022.
A pesar de los obstáculos, Selectivity ha logrado resultados alentadores. De los ovocitos expuestos a células seleccionadas con el dispositivo, el 100% ha gestado o generado embriones, mientras la tasa de efectividad de los métodos tradicionales ronda entre el 75% y el 80%. “Tenemos 350-400 unidades vendidas y tenemos mismo número de embriones generados”, amplió Gubspun.
De los embriones generados con la tecnología de Selectivity, ya se han transferido 10, resultando en el nacimiento de tres bebés. “Al final del día no sé qué pasará con Selectivity, será una empresa exitosa o no, llegaremos al mundo entero, pero ya haber ayudado a conformar tres familias para nosotros es invaluable”, concluyó Gubspun.
Expansión internacional y nuevos desarrollos
Selectivity se encuentra trabajando en varios frentes para el futuro. Buscan obtener capital para avanzar en los procesos regulatorios en Brasil y México, con miras a expandirse a otros países de la región, incluyendo Chile, Uruguay, Paraguay y Colombia. “Queremos llegar a todo el mundo y en cinco años estar también en Estados Unidos y Europa”, afirmó Gubspun.
También se encuentran desarrollando un segundo dispositivo de inseminación intrauterina para uso doméstico, que permitirá a las parejas realizar el procedimiento en la comodidad de su hogar. Estiman que este dispositivo estará disponible en un plazo de un año y medio o dos años.
La importancia del apoyo de Legado
La selección de Selectivity como ganador de Legado le brinda acceso a mentorías con profesionales de Bayer, inversores, organismos gubernamentales y asociaciones de emprendedores. También tendrán la oportunidad de presentar su proyecto en el “demoday final” y competir por un premio económico en aportes no reembolsables.
Camila Reid, líder de Sustentabilidad Social de Bayer Cono Sur, destacó el compromiso de la empresa con el apoyo a emprendedores: “Con Legado, en Bayer reafirmamos nuestro compromiso de apoyar a los emprendedores de nuestra región que desarrollan soluciones innovadoras y sustentables para responder a desafíos clave en salud y agricultura”.
A lo que agregó “Nos llena de orgullo que startups argentinas como Agrojusto y Selectivity, junto a otras iniciativas de Conosur, lleven adelante proyectos que impulsan el crecimiento de un ecosistema emprendedor fuerte y con impacto positivo en nuestras comunidades. El talento y la pasión de estos emprendedores son fundamentales para construir un futuro más justo y sustentable”.
