- Las marcas hacen esfuerzos para estimular la demanda
- planchada por la crisis y la cuarentena.
- Ofrecen cuotas sin interés: la mayoría
- tres; aunque hay propuestas de hasta 18.
- Estiman que las liquidaciones largarán después del 9 de julio.
La pandemia del Covid-19 alteró en muchos sentidos todo el ciclo habitual de ventas del comercio minorista, que al inicio de esta crisis ya acumulaba 25 meses de caída interanual de ventas en la ciudad.
Hoy los locales trabajan tensionados entre la necesidad de estimular el consumo y hacerse de liquidez, y a la vez, evitar "rematar" el poco o mucho stock que tienen con la ganancia mínima o nula de una liquidación.
Por eso, y a pesar de que se especulaba con que luego del cierre obligado muchos locales (a la calle o en los shoppings) reabrirían con fuertes descuentos, el proceso generalizado de liquidaciones aún no se registra.
Mientras, la salida que ensayan es apostar a descuentos de un rango menor (25 a 30 por ciento) o mayores, pero muy puntuales; promociones (2x1 en ítems seleccionados) y la venta en cuotas, entre tres y 12 sin interés.
En el e-commerce de marcas nacionales de moda, aparecen incluso acuerdos de hasta 18 cuotas sin interés.
El comportamiento se observa, en particular, en rubros como indumentaria y calzado, los más habituados a trabajar con la lógica de las liquidaciones de temporada.
Cuotas sin interés
En la Cámara de Comercio de Córdoba y en los shoppings coinciden en algo: todos los locales están haciendo el máximo esfuerzo posible por sumar atractivo a su oferta comercial y el panorama es muy dispar, según el músculo de cada uno.
Por caso, el pago con tarjeta más generalizado es en tres cuotas sin interés.
Pero también ofrecen plazos mayores las marcas que logran cerrar acuerdos puntuales con bancos o asumen el costo mayor de ese financiamiento.
"Ofrecemos hasta 10 y 12 cuotas sin interés. Al inicio de la cuarentena, cuando activamos la venta online, teníamos 20 por ciento de descuento; hoy también ofrecemos descuentos en los locales", explica Daniel Fridman, propietario de Vaquería.
El titular de la cadena de indumentaria que tiene tres tiendas en el Centro (dos propias y una franquicia), más otros 21 locales franquiciados en barrios de Córdoba y de otras provincias, explica que todavía es muy pronto para liquidar.
“En un año normal, lo hacemos en la segunda quincena de julio o los primeros días de agosto, y queremos intentar mantener eso. La excepción se dará si se extiende mucho la cuarentena y necesitamos hacernos de liquidez para pagar sueldos; porque una liquidación, en nuestro caso, sirve para cubrir costos”, apuntó.
Otro dato interesante que apunta: las sucursales ubicadas en los barrios están vendiendo mejor que las céntricas, castigadas por las limitaciones a la circulación de gente en la peatonal de la ciudad.
Luego de los feriados
El invierno recién comienza y los comerciantes tienen la esperanza de seguir vendiendo un poquito más, por eso las liquidaciones aún no asoman por el Centro”; señala Nadia Villegas, directora de la Cámara de Comercio.
Y agrega: "En la semana previa al Día del Padre, y aunque el 90 por ciento de los locales vendió menos que en 2019, se había empezado a registrar una leve suba en la afluencia de gente que daba esperanza".
Para Villegas, la llegada de las liquidaciones podría adelantarse: "Creo que será más grande el descuento que en años anteriores, cuando promediaban del 30 al 40 por ciento. Los comercios necesitan recursos para reponer stock".
La llegada del feriado del 9 de julio es un posible momento bisagra para el inicio de mayores descuentos.
También coincidió en el protagonismo que tiene la oferta de pago en cuotas: “Todos los comercios buscan ofrecerlas sin interés o con el recargo bajo del Ahora 12, cuya extensión reclamamos y fue confirmada. Hay que considerar que el 80 por ciento de las ventas son con tarjeta”.
Tamara Sternberg, referente del grupo de autoconvocados en la Red Comerciantes Unidos, destacó que el esfuerzo por ofrecer promociones es generalizado: “Todos brindan descuentos del 25 por ciento, a veces hasta del 50; entrega de productos en domicilio sin cargo o pago en hasta tres cuotas sin interés”.
Shoppings
En los grandes centros comerciales el panorama es similar al del Centro: cada locatario busca sumar atractivo a su vidriera con promociones, pero todo es a “pulmón” y sin presencia generalizada de liquidaciones aún.
“La oferta de pago en cuotas es particular de cada comercio, aunque estamos trabajando para cerrar un acuerdo marco con un banco”, señaló Luis Gigena, gerente general de YMK (operadora de Patio Olmos y de Paseo del Jockey).
La disponibilidad de stock también varía entre las marcas, y acusa escasez en algunas.
Diego Sabat, director de Legales y Relaciones Institucionales de Grupo Libertad, subraya la presencia de este fenómeno en distintos rubros del consumo masivo.
“Además, hay mucha incertidumbre respecto del precio de reposición de la mercadería. A pesar de la necesidad de hacer caja, no veo aún un escenario de liquidación, la temporada viene muy desfasada”, grafica.
¿Largarán en el Hot Sale?
Las marcas nacionales de indumentaria esperan la promoción del Hot Sale, reprogramada para los días 27, 28 y 29 de julio, debido al endurecimiento de la cuarentena en el Área Metropolitana de Buenos Aires (Amba).
Para muchos, la feria digital será el evento de liquidación de esas etiquetas. Participan todas las de mayor posicionamiento en el mercado.
De todas maneras, en sus tiendas digitales ya ofrecen promociones y descuentos, en general, de hasta el 30 por ciento.
Un caso excepcional es el de Zara, que activó su habitual sale en el canal online el 18 de junio y ya entró en la segunda etapa de rebajas: llegan al 65 por ciento.
