- La plataforma asociativa incorporó más comercios y rubros a su sistema.
- Asegura que multiplicó por cuatro el volumen de transacciones
- que ahora rondan los U 8 millones mensuales.
- Aplicó un modelo de trabajo 100% remoto y quiere llegar a los 300 empleados a fin de año. Qué perfiles busca.
Comprando en Grupo, la plataforma tecnológica asociativa de compras para el comercio minorista creada por el cordobés Daniel Salomon, avanza en pleno contexto de pandemia.
Suma socios, activa nuevos rubros e incorpora personal: en lo que va del año, su staff de 100 personas sumó 70 empleados y tiene búsquedas abiertas con la meta de integrar a otros 130 trabajadores a lo largo de este año.
“Antes de la pandemia, teníamos 2.500 comercios adheridos, hoy son cinco mil. El objetivo es cerrar 2020 con entre ocho mil y nueve mil socios, un número que consideramos muy factible”, reveló Salomon.
La firma funciona bajo la lógica de un pool de compras digital: comercios minoristas de todo el país pueden sumarse, desde montos pequeños, como cinco mil pesos, en compras colectivas en el exterior o en el mercado local. Hasta ahora, 90 por ciento son importaciones, pero están desarrollando proveedores locales.
Así, asegura la plataforma, acceden a precios al menos 40 por ciento inferiores a los que ofrecen distribuidores o importadores tradicionales, y de hasta 70 por ciento o más en algunos casos.
"Respecto de 2019, cuadruplicamos el volumen transaccionado en la plataforma: movemos unos ocho millones de dólares al mes. Eso hace que nuestra facturación esté en el orden de 1,2 millones de dólares mensuales", precisó Salomon.
Nuevos rubros
Su CEO asegura que el crecimiento tiene distintos “motores”. Uno de ellos es la incorporación sostenida de comercios que operan con la red, favorecida no sólo por el plan proactivo de fichajes que ejecuta la empresa, sino también por la habilitación de nuevos rubros.
La firma, que nació asociada al sector ferretero, hoy gestiona compras de productos de electricidad e iluminación, artículos para el hogar, bazar, camping y pesca, sanitarios y grifería, máquinas y herramientas, y productos de tecnología.
En el contexto de pandemia, sumó la categoría sanitarios de emergencia. “Son insumos como termómetros a distancia, mascarillas, barbijos, etcétera. Todo el tiempo estamos analizando nuevos rubros para incorporar”, aclara el directivo.
Otro factor que los ayuda a crecer es el buen desempeño comercial que están registrando categorías que ya trabajan, como los productos asociados a la construcción, la mejora del hogar, la tecnología y las necesidades sanitarias.
“En marzo, nuestros comercios sintieron bajas en sus ventas, pero los ubicados en el interior del país desde abril empezaron a remontar en ventas y hoy crecen. Hay productos de construcción, por ejemplo, con demoras de dos meses en la entrega. Es porque hay demanda y a la vez algunos problemas de fabricación”; señaló Salomon.
La situación es diferente entre los minoristas con base en la ciudad de Buenos Aires y en el Amba, muy afectados aún por restricciones en la operación.
Importaciones e industria nacional
Salomon negó que la política de control creciente sobre las importaciones impida la operatoria de la plataforma, pero aclaró que el proceso de ingreso de mercaderías insume una gestión permanente e intensa que la empresa sostiene desde hace tiempo.
“Cumplimos con todos los trámites, los seguimos, y los permisos van saliendo a cuentagotas. Demoran, pero salen. No hemos tenido problemas para realizar las compras”, dijo.
De todas maneras, y como parte de su plan de crecimiento, la plataforma avanza desde hace tiempo en el desarrollo de marcas propias con proveedores en el exterior y, de manera creciente, en el país.
Kushiro (herramientas para construir), Vonne (hogar), Barovo (herramientas profesionales), Etheos (iluminación) y Gloa (grifería) son las etiquetas lanzadas hasta ahora; hay una sexta en plan.
“Hoy 90 por ciento son productos importados y 10 son nacionales, pero tenemos un programa para llegar a una proporción de 50 y 50. Venimos avanzando en acuerdos con fábricas nacionales: las ayudamos con la inversión para montar la estructura y producir lo que necesitamos comprar. Ya tenemos tres convenios avanzados en los que vamos a invertir unos 10 millones de pesos”, dice excusándose de dar nombres por una cuestión de confidencialidad.
“También estamos abiertos a industrias que se acerquen y nos hagan propuestas. Al volumen de compra ya lo tenemos”; invita.
Teletrabajo y beneficios
Días antes de que comenzara la cuarentena obligatoria, en marzo, Comprando en Grupo dispuso que sus 100 empleados pasarían a trabajo remoto, una modalidad que ya ofrecía dos días a la semana para los empleados de perfil tecnológico y días al mes para el resto.
Hoy, luego de meses de teletrabajo y con 70 incorporaciones realizadas en esa modalidad, la firma decidió que apostará por ese esquema de manera permanente.
"Tenemos foco fuerte en nuestros colaboradores y queremos que trabajen felices, el teletrabajo lo permite; las encuestas nos confirman eso todo el tiempo. De todas maneras, lo implementamos con una gama amplia de beneficios para asegurarnos este resultado", aclara Daniel Salomon.
Y enumera: "Hicimos un acuerdo con Telecom y proveemos a nuestros empleados internet de 300 megas y televisión por cable. Equipamiento, como sillas, y beneficios, como el pago de jardines maternales para niños de hasta cuatro años".
El plantel está en relación de dependencia, trabaja jornada de 9 a 18, y puede asistir a las oficinas (que la empresa mantiene) para reuniones, encuentros u otros requerimientos.
130 nuevos empleados
La empresa mantiene abiertas búsquedas en al menos nueve perfiles y pretende incorporar unos 130 empleados en lo que resta del año.
“De las 130 posiciones, un 40 por ciento son perfiles tecnológicos; otros 40 comerciales, y el resto, para trabajar en compras internacionales y marketing”, ilustró el empresario. Un equipo que quieren reforzar en sintonía con las nuevas alianzas con proveedores locales es el de desarrolladores de productos.
Aunque hoy 95 por ciento del staff de la empresa hace base en Córdoba, con la nueva lógica de teletrabajo las incorporaciones no requieren, necesariamente, candidatos radicados en Córdoba capital o en Buenos Aires.
Los interesados pueden aplicar a las posiciones y obtener más información en la web de Comprando en Grupo.
“Estamos avanzando en nuestro desembarco en México. El plan original era lanzarlo en marzo, pero la pandemia nos hizo reprogramarlo para febrero. Allá tenemos cinco personas trabajando para la empresa”, cerró Salomon.
