De alguna manera, Franco Barra sigue el legado de quien fuera su mentora en la industria, Paola Suárez, emprendedora y realizadora audiovisual fallecida en julio de 2021, quien tras formarse en la Universidad Nacional de Córdoba (UNC), trabajó incansablemente para convertir a Córdoba en un polo audiovisual.
Barra asesoró en la comercialización de la multipremiada serie La chica que limpia, uno de los tantos éxitos de la productora de Suárez.
“Paola fue la productora audiovisual vanguardista y con una gran mirada federal. Una persona con mucha formación académica y técnica, además con empuje. Me acerqué a ella y aprendí a su lado. Ese accidente me hizo replantearme muchas cosas. Encontré el valor para emprender”, sostuvo Barra, un contador egresado de la UNC especializado en finanzas y comercio exterior.
La startup, pionera en temática audiovisual, ha recibido recientemente una coinversión de la Agencia Córdoba Innovar y Emprender; está trabajando mancomunadamente con las aceleradoras Alaya Capital y Endeavor y en 2022 levantó capital por aproximadamente US$ 500 mil. También recibió un subsidio del programa PAC Emprendedores II del Ministerio de la producción de la Nación Argentina.
Uno de los próximos objetivos es pitchear (mostrar) la plataforma en Estados Unidos frente a potenciales inversores y clientes globales, con el objetivo de captar nuevos fondos y también para estrechar lazos.
“Estamos en la búsqueda de obtener el apoyo de más inversores para continuar desarrollando el proyecto, que hoy está valuado en U$S 3,5 millones”, comentó Barra, quien aseguró que la idea es llegar operar con clientes en las grandes ligas como Netflix, Disney, MGM y Paramount, entre otros.
El modelo de negocios
“Al trabajar con ‘La chica que limpia’ (en Estados Unidos se la conoce con el nombre “The Cleaning Lady”), una serie que se vendió a más de 35 países, me di cuenta estando detrás de todos esos deals (oportunidad de venta) que era una locura el cierre de la negociación, el delivery del contenido, la ejecución de los contratos. Y que además la explotación era ‘pequeña’ en relación a su potencial. Con Weco, queremos simplificar el proceso comercial y generar valor para toda la industria, guionistas, productores, distribuidores y exhibidores”, señaló.
Weco Art es una plataforma web que ofrece a los productores, distribuidores, y exhibidores, la cesión y adquisición de derechos audiovisuales de películas y series en forma simplificada. También brinda la experiencia en el gerenciamiento de empresas audiovisuales, entre otros servicios como desarrollo de software y planificación económica.
En este marco, ofrece la mayor cantidad de alternativas para vender un producto, ya sea mayor cantidad de canales de exhibición, cine, video on demand, canales abiertos o pay per view. El producto a su vez puede cederse por media, por tiempo determinado, de forma exclusiva o no exclusiva, entre otras especificidades. Por esto, cobra un fee al vendedor por contrato firmado.
También brinda trazabilidad digital de los productos y de la transferencia de derechos, para evitar cuestionamientos sobre el representante de ventas.
Objetivo
“Queremos hacer global cada producto audiovisual local. Esto permitirá a los productores aumentar las posibilidades de crear la mayor cantidad de ventanas posibles en el mundo, y así lograr un mayor rédito. A su vez, la plataforma procura que el distribuidor pueda concentrarse en sus puntos fuertes como creación de mercados y la negociación, sin desviar su atención en cuestiones administrativas y legales”, adicionó Barra.
