Lucas Lezcano Vélez se fue a Londres a estudiar y volvió a Córdoba como emprendedor. La compañía que cofundó, Compara en Casa, opera en Argentina, Brasil y México, y tiene en la mira desembarcar en otros países de la región.
Se trata de una plataforma que, de manera simple y mediante inteligencia artificial, permite cotizar y comparar diferentes seguros, además de contratarlos sin cobrar comisión a los usuarios.
Actualmente, la startup creada en 2010 cuenta con 30 mil clientes y gestiona unos USS 15 millones en pólizas. Lezcano Vélez apunta a seguir creciendo en Latinoamérica, un mercado que cuenta con más de 100 millones de autos.
“La compañía está en un proceso de consolidación y solidificación de las primeras dos operaciones fuera de Argentina. El objetivo ahora es transferir toda la tecnología a estos dos países e incrementar la escala con la misma eficiencia que tenemos acá. Creemos que para fines de 2024 podemos estar con tres operaciones consolidadas y una más comenzando en otro mercado. El mercado es muy grande y hay mucho por hacer”, contó el CEO de la compañía, licenciado en Administración de Empresas y con un MBA en Managment Internacional en la Universidad de Londres, al que fue becado por el gobierno británico.
La idea del negocio surgió en el Reino Unido. “Cuando compré un auto nuevo y tuve que sacar mi primer seguro, vi que todo el mundo usaba una empresa de internet como si fuera un Despegar, pero con todas las compañías de seguros, además de otros productos financieros. Ahí experimenté lo fácil de contratar un seguro para mi auto sin saber nada del tema y en un mercado totalmente ajeno para mí. Pensé que podía ser era algo muy bueno para traer a Argentina. El servicio te simplificaba todo el proceso de compra en pocos clics y permitía comparar el mercado en segundos y sin esfuerzo”, narró.
Compara en Casa comenzó con una inversión inicial de su fundador y su mujer, Laura, hasta que fue consiguiendo nuevos aportes. “Junto con mi esposa pusimos todos nuestros ahorros, unos U$S 20 mil, para desarrollar un primer sitio. Ella trabajaba y pagaba los gastos de vivir, mientras que yo estaba metido en esto part-time y además hacía consultorías para aportar a la casa. Luego logré sumar amigos con montos de U$S 50 mil y de U$S 60 mil que ayudaron a pagar el desarrollo. Finalmente, llegaron los primeros inversores británicos a través de un club de inversión que pusieron unos U$S 500 mil. Con eso nos volvimos a Córdoba para armar un equipo y empujar el negocio”, señaló.
El crecimiento llevó tiempo. “Fue un camino duro y costó más de lo que esperaba”, agregó Lezcano, quien suele contar que nueve de cada 10 emprendimientos “mueren” en los primeros cinco años.
Compara en Casa recibió aportes de inversores ángeles, instituciones y un venture capital. En total, levantaron en distintas rondas de inversiones U$S 9 millones de fondos como IDC Ventures, Fuel Ventures, IRSA e Hipotecario Seguros, entre otros.
El empresario cordobés tiene una visión particular sobre la dinámica de conseguir inversores. “Para levantar capital, hay que prepararse y preparar la compañía. Hay que entender cómo funcionan los inversores, su léxico y motivaciones, y hay que tener proyectos de escala regional o global. Levantar capital no es un objetivo en sí mismo o un mérito, el verdadero mérito está en usar eficientemente ese capital y crear negocios sustentables, que es lo más difícil. La mejor manera de levantar capital es no necesitarlo para crecer”, supo decir.
Asimilar los tropiezos y seguir
Lezcano considera que lo más más complicado de emprender es poder asimilar los tropiezos y seguir adelante. “Creo que lo más difícil de este camino es la incertidumbre de no saber qué va a pasar el próximo mes o el próximo año. Si estás tirando tu tiempo por la borda o estás construyendo algo que vale la pena, si vas a poder cobrar un sueldo en tres meses o vas a tener un problema para llegar a fin de mes”, señaló.
Y amplió: “Mayormente, emprender es recibir rechazos, rechazo de tus clientes que te ignoran, de los inversores que te dicen que no, de tus equipos que son difíciles de armar al principio. Si no te tomás personal esos rechazos, no salís del papel de víctima que te pone muchas veces tu cabeza y te das cuenta de que es parte del camino, parte de una estadística, podés avanzar. Si llega un ‘sí’ cada 200 ‘no’, entonces ya tenés un plan y sólo hay que buscar esos 200 ‘no’ para encontrar el ‘sí’”.
Según el fundador de Compara en Casa, lo más reconfortante de emprender es explorar nuevos caminos y saber que se puede cambiar algo en el mundo. “La gratificación viene por crear algo junto con gente que querés y con la que disfrutás de compartir la mayor parte de tu tiempo. Es esto de saber que estás inventando algo, creando un nuevo camino, cambiando algo en este mundo. También te ayuda a ser más crítico de las cosas. No comprás el ‘porque es así’, y eso te ayuda a formar un pensamiento independiente y a construir tu propio camino. No sólo en la empresa, sino en la vida. Emprender o ser parte de una pyme de alguna manera es hacerte cargo de tu vida porque tu trabajo está muy correlacionado al éxito de la empresa y tu éxito personal”, cerró.
