“Crecí jugando en nuestra empresa porque durante mucho tiempo el patio de la casa fue parte de ella. En la época en que vivíamos en lo de mis abuelos, por ejemplo, en el techo se fundían piezas para los lavarropas”, relata Javier Codini, dando sin querer una definición de lo que significa llevar la industria familiar en el ADN.
Y hablando de patios familiares en San Francisco, fue allí mismo, en una tarde de 1947, donde su abuelo, José Francisco, logró construir a mano su primer lavarropas y poner el mojón inicial de la pyme. Años más tarde, la posta pasaría a Héctor José y su esposa, padres de Javier, responsables de iniciar –junto con un hermano de Héctor– la etapa de producción en serie y a mayor escala de lavarropas y de otros electrodomésticos.
Hoy, con el timón en manos de la tercera generación (Javier y sus tres hermanos), Codini atraviesa una bisagra: en su planta de 20 mil m2, ubicada en el Parque Industrial de la ciudad del este provincial, avanza en la incorporación de nuevos productos a su portafolio, con el objetivo de crecer en el mercado argentino y expandir sus operaciones también fuera de él. Este año, planea producir 250 mil unidades entre lavarropas automáticos y semiautomáticos, secarropas, hornos eléctricos, termotanques y ventiladores; un 10% más que en 2023.
Ese resultado bien puede considerarse una proeza en un mercado nacional de fabricación de electrodomésticos que acumuló una caída interanual del 33,4% entre enero y agosto, según los últimos datos publicados por el Indec.
“El primer semestre fue un poco más difícil, pero para el tercero ya tenemos números positivos y esperamos cerrar con un promedio anual de ventas 10% mayor que el de 2023″, dice Javier Codini a La Voz.
–Descorche un champán...
–Sí, es un muy buen resultado en el actual contexto. Esta empresa de 70 años tuvo visión y flexibilidad para ir cambiando los productos que ofrece de acuerdo con las necesidades y las características del mercado. En algunos momentos se venden más lavarropas automáticos; en otros, más semiautomáticos. A veces se venden más ventiladores de pie; otras, más de techo. Siempre hemos buscado adaptarnos a eso y ofrecer al cliente productos de calidad, a buenos precios y simples de usar o colocar. Buscamos facilitarles la vida, es nuestra premisa.
–Hablando de virajes de mercado, imagino que con la suba del precio de la energía será un verano con más ventiladores y menos aires acondicionamos, por ejemplo...
–Es exactamente así. Decidimos ampliar el portafolio en ‘ventilación’ porque creemos que tendrá una preponderancia en el mercado, mucho más allá de la que el aire acondicionado tuvo hasta hace uno o dos años. Ofrecíamos un ventilador de techo y ahora estamos sumando modelos e incorporando ventiladores de pie. Ya vemos cómo está empezando a crecer esa categoría y entendemos que lo seguirá haciendo.
–¿Tienen un número de crecimiento proyectado para 2025?
–Contando todas las categorías de productos que producimos, este año haremos unas 250 mil unidades. Sobre eso estimamos crecer un 30% el año que viene.
–Un montón. Imagino que también hay planes fuertes en materia de lavarropas porque son su principal producto, ¿es así?
–En volumen, son más del 50% de lo que fabricamos. Queremos seguir aumentando nuestra participación en lavado y secado porque somos fuertes en eso.
–¿Qué tamaño tiene ese mercado y cuánto tienen de él?
–El mercado total de lavado es de alrededor de un millón de unidades al año en el país. Entre 30% y 35%, son lavarropas semiautomáticos; y el resto, automáticos. A su vez, en el automático hay carga frontal, que es el 55%, y carga superior, el 45%. Cuando vas al mercado total de lavado, a nivel producción y venta, Codini debe ser entre un 10% y un 12% de share (participación). En el segmento semiautomático, estamos más o menos en 30% a 35%. En automático, un porcentaje menor. Allí estamos entrando, hace un par de años teníamos cero y ahora apostamos a crecer fuerte. Estamos empezando a competir contra jugadores internacionales como LG, Samsung, Whirpool, Lemon Candy y otras.
–Es una pelea desafiante...
–Nuestros productos tienen las prestaciones de los de marcas internacionales a precios supercompetitivos. Como dije, nuestro slogan es ‘la vida es simple’, y la funcionalidad de los productos lo pone en práctica.
–¿Puede darme un precio promedio?
–Depende del producto, porque hay algunos que compiten con una marca y otros con otra. Puedo decir que siempre estamos en los precios más bajos del mercado y con la mejor calidad posible.
–¿Llegan directo al consumidor o sólo a través de tiendas de terceros?
–Tenemos canales directos e indirectos. Vendemos a unos 300 clientes mayoristas de manera regular. Algunos de ellos tienen dos o tres sucursales; y otros, como Frávega, Musimundo y otras grandes superficies, tienen 100 o 200. Debemos estar en cuatro mil a 4.500 puntos de venta en todo el país. También tenemos presencia en marketplaces de retailers y de bancos, que están creciendo mucho.
–¿Tienen sucursales propias?
–No, nuestra llegada directa al consumidor es a través de marketplaces y por la tienda online. Ahora, además, estamos inaugurando tienda propia en Mercado Libre. Fue desde la pandemia cuando comenzamos a trabajar el canal digital directo con el cliente.
–¿Cuánto aporta hoy el canal online al total de ventas?
–La participación del canal digital está entre 12% y 13%, estimo.
–Venden y comercializan productos bajo su marca, ¿son todos diseñados y producidos por ustedes?
–Algunos tienen una parte importada, otros se hacen enteros en nuestra planta de San Francisco y otros son importados, como los termotanques que traemos de China. Intentamos fabricarlos, pero el costo argentino no nos da de ninguna manera. Al lavarropas, en cambio, lo hacemos casi completo, en un 80%. Motores, secarropas... hacemos el 100%. Vamos componiendo un mix de acuerdo con lo que el país nos permite hacer.
–Justo ahora el Gobierno nacional está generando cambios con sus políticas macro y con la eliminación de aranceles, ¿cómo les impacta?
–Hoy estamos en una etapa de descubrimiento. Todo el mundo quiere importar productos con menores costos, pero nosotros estamos evaluando cada uno de nuestros procesos para decidir si podemos incorporar productos o partes importadas, y así mejorar costos y calidad. No sé qué va a pasar de acá a un tiempo, estimamos que habrá un mix con mayor presencia de importado que de nacional. Pero este país es muy cambiante, posiblemente dentro de tres o cuatro años sea distinto.
–¿Le parecen bien el sentido de los cambios?
–Me parece que empieza a haber una política de quita de impuestos y eso mejora los precios de los productos, dinamiza la economía, baja los costos, simplifica algunos procesos. Lo que siempre pedimos es que nos dejen pelear con igualdad de condiciones. Que no tengamos, por ejemplo, impuestos excesivos.
–¿Toda su estructura de producción está en San Francisco?
–Si, en el Parque Industrial de San Francisco. Tenemos varias plantas de producción, líneas diferentes: de lavarropas automáticos, de secarropas, de hornos eléctricos y de ventiladores de techo. Contamos con una planta de inyección de plástico, una fábrica de motores y nuestra propia matricería. También tenemos un sector importante de mantenimiento de toda la parte industrial; con áreas de diseño y desarrollo de productos y de los elementos que necesitamos dentro de la planta. Y luego están las áreas comercial, administrativa, de ingeniería, de procesos, etcétera. En total, empleamos unas 220 personas.
–¿Exportan?
–En junio abrimos una oficina comercial en Uruguay como parte del plan de crecimiento y expansión al mercado regional que llevamos adelante. Durante mucho tiempo exportamos. Enviamos productos a México, Brasil, Paraguay, Italia. Pero luego ese negocio fue mermando porque Argentina dejó de ser competitiva a nivel global. Nosotros exportamos mucho durante un montón de tiempo y después eso fue bajando. Ahora lo estamos retomando con otra mirada, por eso abrimos oficina en Uruguay, con la idea de hacer pie desde allí en la expansión regional. Ya estamos vendiendo a Bolivia y hemos visitado otros países cercanos.
–¿Este proyecto de crecimiento fuerte que ejecutan va en paralelo a una profesionalización mayor de la empresa?
–La empresa está sufriendo muchos cambios hoy, y efectivamente estamos profesionalizándola para llevarla a otro estadio. Como parte de eso, con mis hermanos hemos conformado un directorio para asumir una mirada más estratégica y estamos derivando las tareas operativas en personas muy capacitadas que fuimos incorporando y seguimos sumando.
–¿Reclutaron talento en San Francisco o también fuera de allí?
–Un poco de todo. Mucha gente con expertise en ciertas áreas vino de otras empresas de la zona y del resto de Córdoba, con experiencia en este y otros rubros. También sumamos ejecutivos de Buenos Aires, en logística, por ejemplo. Tratamos de buscar el mejor equipo. Y tenemos algunas modalidades que combinan presencia con trabajo fuera de San Francisco.
–¿Cuándo iniciaron este proceso?
–Estamos en este camino hace dos o tres años; y el año pasado comenzamos a cambiar fuertemente nuestra estructura. Ya logramos conseguir entre un 80% y un 90% de la capacidad que necesitamos en recursos humanos.
–¿A usted y sus hermanos les resultó difícil delegar?
–Sí, pero lo vemos como una oportunidad y como un desafío interno. Es una oportunidad de mejora para la empresa porque queremos llevarla a lo máximo que pueda dar. No sabemos dónde está ese punto, pero intentamos ir por lo mejor que podamos.
Ambición regional
Nombre. Javier Codini (56).
Familia. Casado, con tres hijos.
Le gusta. Le gustan los deportes aéreos, tenis y pesca.
Cargo. Presidente
Empresa. Héctor Codini SA.
Empleados. 220.
Producción. Tienen un complejo industrial de 20 mil m2 en el Parque Industrial de San Francisco. Este año, planean producir 250 mil unidades, contando todo su portafolio. Bajo la marca Codini, la pyme vende lavarropas, secarropas, ventiladores, hornos eléctricos y termotanques.
Se define a sí mismo como: “Argentino inquieto, que siempre busca nuevas oportunidades”.
Teléfono. +54 9 3564 331-009 (WhatsApp) y (0800) 345-1661.
E-mail. atencionalcliente@codini.com.ar.
Web. www.codini.com.ar.
