"El último video que subimos a Facebook tuvo 4 millones de personas alcanzadas, cuando lo habitual es que no superen las 50 mil". Así, con un ejemplo de métricas de las redes sociales, un fabricante local de motorhomes resumen el notable crecimiento que se advierte en ese segmento de negocio desde que comenzó a impactar la crisis del coronavirus.
A contramano de lo que está pasando en otros mercados (bares, gimnasios, centros de salud), el empresario dice que en los dos meses más cerrados del aislamiento vendió más del doble que el año pasado, un boom que no imaginaba.
"Cuando empezó la cuarentena decidimos lanzar promociones y distintos beneficios para evitar que se desplomara la venta, pero a los 15 días nos dimos cuenta de que no era necesario", describe mientras no deja de mirar cómo crece la cantidad de "me gusta" en el video que colgó en la red de Mark Zuckerberg.
Un microempresario que cuando no trabaja en un banco local se gana la vida "convirtiendo" camionetas en motorhomes, casi un artesano del medio, coincide con su colega de mayor peso en el mercado: "No me alcanzan las manos, tuve que rechazar pedidos", dice.
¿Qué pasó? Es la pregunta. La respuesta es economía pura: la aparición de tres nuevos perfiles de compradores de motorhome que brotaron con la pandemia.
Cliente 1: El miedoso
Muchos de los nuevos clientes que compran motorhomes son personas que vienen postergando por años cumplir su sueño de recorrer el país (o América) y que ahora se dieron cuenta de que a los gustos hay que dárselos en vida. Miedo, que le dicen.
"Son como el 20 por ciento. Gente que tenía cosas pendientes, eso que uno anota en una libretita para no hacerlo nunca y que ahora, con el susto que les dio la llegada del coronavirus, dicen \'lo hago ya porque en cualquier momento esto se termina\'", grafica el fabricante.
Cliente 2: El vivo
Otro nuevo comprador de motorhome es uno que tiene mucha liquidez en pesos y que ya vió, antes que muchos, que apareció el "Cliente 1".
Es el que está comprando para alquilar, un segmento del negocio que hasta ahora no estaba suficientemente explotado en la Argentina.
Calculan que antes de la pandemia el parque de motorhomes para alquilar no superaba las 50 o 60 unidades, número que va a crecer fuerte con la llegada de estos nuevos "jugadores".
"Son clientes que antes no existían, que compran de a tres o cuatro y que piensan en dedicarse a alquilarlos en distintas partes del país", cuentan los fabricantes.
Cliente 3: El cuevero
Este es el que busca hacer un negocio financiero con los dólares "billete" que tiene de antes o que consigue ahora al precio oficial.
"Compra una unidad que está en dólares oficiales y la equipa en dólares oficiales: esa categoría está haciendo un muy buen negocio", grafican en el sector.
En la estructura de costos de los fabricantes, la mayor parte de los insumos (no todos) se consiguen a dólar oficial. El resto, que se encareció, se compensa con la caída real del costo de la mano de obra.
Los compradores de toda la vida
Históricamente, había dos compradores de motorhome. En tiempos de la prepandemia, digamos.
Por un lado, el que se retiró de la actividad con una buena indemnización, tiene casa, auto, jubilación y dice: cumplo el sueño de mi vida.
Hay muchos camioneros, por ejemplo, que se retiran a los 50 años y quieren seguir viajando, pero por placer.
El otro es de un target clase media-alta, de más de 35 años. Gente que tiene moto de agua, moto, cuadriciclo y se compra un motorhome.
Un fin de semana va al lago, otro parte a las sierras con el "cuadri" y otro, viaja en motorhome.
"Es el juguetón, el inquieto, el que no se puede quedar un fin de semana sin hacer nada, y que le da el bolsillo, claro", lo definen en el sector.
Tendencia mundial
En Europa esto comenzó hace unas semanas, cuando empezó el proceso de desconfinamiento.
Por ejemplo, en Alemania, de la asociación de empresas independientes de alquiler de motorhomes de Staffelbach, Baviera, dicen que las reservas se dispararon, según publica WZ.
Los alquileres también aumentaron significativamente en la plataforma de la agencia PaulCamper, el mayor proveedor de alquileres privados de motorhomes en Alemania.
"El negocio de Pascua se perdió", le dijo a WZ Thomas Kretschmer, uno de los dueños de una empresa de alquiler de unidades. "Desde que los campings están abriendo y la gente puede viajar, cada vez son más las personas interesadas", agregó para aclarar que el 70 por ciento de los vehículos ya están reservados.
