A tres años de cumplir los primeros 25 de existencia, la fábrica de fertilizadoras para la producción agropecuaria –Fertec– avanza con la realización de uno de los objetivos trazado por su fundador, Lisandro Tron: convertirse en 2025 en una marca global dentro de su segmento de maquinaria agrícola.
En la consecución de ese objetivo, la empresa de Marcos Juárez viene dando pasos firmes.
El anuncio de la construcción de una nueva planta integral, que demandará una inversión de cinco millones de dólares y la incorporación como CEO de José Luis Morena, un ejecutivo de amplia trayectoria en el sector que se desempeñaba como gerente de Pla (la fábrica de pulverizadoras y sembradoras propiedad de la estadounidenses John Deere) son indicadores que ratifican el rumbo tomado por la pyme cordobesa.
“La construcción de la planta nueva avanza tal lo previsto. Está la estructura ya montada, y en 30 días la nave ya va a estar cerrada”, anticipó a La Voz José Luis Morena.
La nueva planta en Marcos Juárez, que demandaría un plazo de ejecución de tres años, tendrá 3.350 metros cuadrados, de los cuales 900 metros cuadrados serán destinados a oficinas administrativas y comerciales, y 2.450 para la línea de producción de sus equipos.
Esto permitirá unificar las áreas administrativas y de producción que en la actualidad se encuentran divididas en tres edificios diferentes.
Según indicó el ejecutivo, se trabaja para que a mediados del año que viene el proceso de montaje final y la administración estén consolidados en las nuevas instalaciones.
“Estamos apuntando a junio o a julio para esta primera etapa”, precisó Morena.
Fertec y la internacionalización de la marca
La fábrica cordobesa se ha convertido en lo que va del siglo en un jugador de peso en el mercado nacional de las fertilizadoras. Cuenta con 12 patentes de invención y el 40% de la demanda doméstica.
“Estamos transitando un año similar a 2021, que fue muy bueno. En el medio de su desarrollo, hemos tenido algunas complicaciones por el tema importaciones, que es algo se generalizó en todas las empresas y generó algunas complicaciones operativas, especialmente en las semanas previas y posteriores a los cambios en el Ministerio de Economía, a comienzos de julio, que se fueron resolviendo”, indicó Morena.
La incertidumbre cambiaria, sin embargo, había generado en los últimos 45 días un parate en la comercialización.
La primera versión del “dólar soja” –lanzada durante la gestión de la exminsitra Silvina Batakis y que no fue bien recibida– y la decisión del Banco Central (BCRA) de elevar las tasas de interés replegaron la decisión de inversión por parte de los productores y los contratistas rurales.
La nueva versión del “dólar soja”, anunciada por el BCRA para septiembre, parece abrir otra ventana para la comercialización de maquinaria agrícola.
“En la última semana, arrancó con nuevos negocios y con la concreción de algunas operaciones que se venían demorando. Es una buena oportunidad para que los productores puedan usar el incremento en el valor de la soja en inversiones”, observó el CEO.
El plan estratégico 2025 de Fertec tiene cuatro metas bien definidas: elevar los valores de satisfacción al cliente al 85%; incrementar la capacidad de producción, con la duplicación de la fabricación de equipos de arrastre y triplicando la de los motrices; lograr que 25% de las ventas provengan de mercados externos, y entregar en tiempo y forma del 95% de las máquinas.
Nuevos clientes en el exterior
En cuanto al plan de internacionalización de la marca, en lo que va del año creció el músculo de la empresa en Uruguay, donde ya entregó equipos y está en tratativas por nuevos negocios.
“En Australia tenemos un distribuidor nuevo y estamos cotizando más equipos. Para exportar, los costos nuestros han subido y estamos analizando estrategias para hacerlos más competitivos”, admitió Morena.
La búsqueda de distribuidores en Paraguay y la llegada a Brasil –por la escala que tiene este mercado– también son parte de esa estrategia.
“En Brasil, el modelo de desembarco es con algún socio. Se están evaluando alternativas. La apuesta es fuerte. Estamos trabajando con empresas locales para ver la oportunidad de ir juntos”, adelantó Morena, quien agregó que está en el ADN de la empresa buscar oportunidades.
