Consumo es casi igual a cuotas en Argentina, un país donde cultura inflacionaria y erosión del poder adquisitivo estimulan a “tarjetear” toda vez que se puede.
“El tema es que existen sólo 23 millones de tarjetas de crédito en manos de la población; mientras que las de débito son 46 millones”, apunta Mariano Squaiera, gerente de Marketing de GOcuotas.
Esa brecha buscó cerrar, precisamente, esta fintech iniciada por emprendedores cordobeses a fines de 2018 que permite pagar consumos de todo tipo en hasta cuatro cuotas fijas sin interés con tarjeta de débito. En agosto de 2019 gestionó su primera venta y desde entonces suma más de 150 mil operaciones por 450 millones de pesos.
Los creadores, Cristian Rennella y Emiliano Canova (luego se sumó Facundo Toraño), se inspiraron en una compañía australiana y desarrollaron la versión propia: “Con los datos básicos del usuario, hacemos un scoring crediticio con consulta a bases similares a las que usan los bancos. El 95 por ciento de los interesados son aprobados. Evaluamos también barreras blandas y tenemos nuestro propio motor de decisión. De esa manera, el cliente rápidamente sabe qué monto mensual tiene habilitado cuotificar”, explicó Squaiera.
Con su tope, cada cliente puede comprar en hasta cuatro cuotas, y abona la primera al momento del consumo y las siguientes con intervalos de 30 días. El servicio no aplica cargos al usuario, sólo una penalidad de 600 pesos más IVA si no tiene fondos suficientes en su cuenta al momento de cada pago.
El modelo de GOcuotas se financia con el cobra de una comisión por venta a los comercios adheridos.
Hoy suman 14 mil las bocas activas (física y digitales) en todo el país, señalan desde la app, y mencionan ejemplos de algunas de las marcas que la utilizan: Indonesia, Vaqueria, Rossetti Deportes, Bertoldi, Farmacia Sanchez Antoniolli, Edificor, Viamo, Naima, Calandra, Markova y otras.
“En el país, son más de 300 mil los consumidores que ya nos usan; 150 mil de ellos están en Córdoba. Crecemos un 400 por ciento anual; y en 2021, incluso por encima de eso. Ahora estamos avanzando fuerte en Buenos Aires”, confirmó Squaiera.
Tras los supermercados
Otra meta para este año es fichar supermercados a su parque de marcas adheridas, un rubro que los consumidores les solicitan de manera permanente. Hasta ahora, indumentaria y calzado son los rubros más fuertes, mientras que el ticket promedio es de ocho mil pesos.
El plan de crecimiento 2022 también incluye el desembarco en algunos de los países limítrofes: Chile, Uruguay, Paraguay. La app ya tiene presencia en México, un mercado muy competitivo y con jugadores similares, donde empieza a hacer base.
GoCuotas puede utilizarse con cualquier tarjeta de débito: las tradicionales como Visa, MasterCard o Cabal, y las no tradicionales como Ualá, Brubank, Mercado Pago o Naranja X.
Respecto de sus usuarios, desde la fintech aseguran que hay mucho público joven, mayoría femenina, y también gran cantidad de titulares de tarjetas sociales.
