En estos 18 años que lleva en Córdoba, la desarrollista Pilay confirmó un nuevo modelo de negocios basado en la idea de que no necesita estar atado a un único producto, como puede ser el edificio de departamentos, sino que puede diversificar la cartera que ofrece a sus clientes. Aquí apostó a los lotes, como en Tejas 4, o a las casas, como en Verbenas. Esa misma experiencia empezó a llevarla ahora a Rosario y Santa Fe.
La compañía nació en 1976 en Santa Fe; desde entonces ofrece un sistema de ahorro en inmuebles mediante un esquema de cuotas, que se actualizan con el Índice de Costos de la Cámara Argentina de la Construcción; una vez cumplido un determinado porcentaje, los clientes adjudican las viviendas, generalmente departamentos.
Tras superar la crisis de 2001, armó un plan estratégico en 2004 con la idea de crecer en toda la Región Centro. En este marco, llegó a Córdoba en 2006, donde con el tiempo diversificó los productos apuntando a distintos formatos.
Con un equipo actualmente de 40 personas, en Córdoba lleva entregados 21 edificios, 1.600 viviendas y mil lotes en Tejas Cuatro, lo que suma 128 mil metros cuadrados, con una inversión total de U$S 110 millones.
Sólo en 2024, llevó adelante tres entregas por 18.000 m2, invirtiendo U$S 20 millones, entre ellas está el edificio 19 en el complejo Pilay Futura y el Pilay 23 en Alta Córdoba.
También entregó la primera etapa de 24 casas en Verbenas, un complejo de casas en housing en Manantiales II. En enero entregarán la segunda etapa, con otras 35 casas. Mientras tanto, ya inició la tercera etapa, con 34 unidades. En total, Verbenas prevé 159 casas en cinco etapas, por lo cual este complejo tiene para tres años más de desarrollo.
La compañía santafesina inauguró este jueves sus nuevas oficinas, ubicadas en Ecipsa Tower, más conocido como el “edificio inteligente”, donde ocupa algo más de 600 m2 entre la planta baja y el primer piso, que incluye las oficinas comerciales, de atención al cliente y administración, entre otras áreas.
“Estamos esperando un 2025 auspicioso. Tenemos en construcción unos 38 mil metros cuadrados, con una inversión de U$S 19 millones. Las perspectivas para el próximo año son positivas”, asegura Omar Morandini, gerente de Pilay Córdoba.
Pilay tiene en la provincia más de cinco mil clientes, de los cuales unos 1.600 ya adjudicaron su vivienda.
Como todo el sector desarrollista, sintió el fuerte impacto en la economía generado por el ajuste aplicado por el Gobierno nacional.
“Al principio, se produjeron ajustes importantes (en las cuotas); pero eso permitió que pudiéramos construir y cumplir con las entregas. Ahora, los precios se estabilizaron, por lo cual esperamos un 2025 más tranquilo”, resalta el gerente cordobés.
Para nuevos proyectos, la compañía está analizando oportunidades de tierra en Malagueño y en zonas cercanas al Aeropuerto Internacional Córdoba; además, le interesa continuar su alianza con Grupo Edisur en Manantiales.
Crecimiento nacional
Pilay está presente en Santa Fe, Córdoba y Entre Ríos, con un staff de 170 personas y un total de 18 mil clientes, de los cuales lleva 8.500 departamentos entregados, que suman un total de 600 mil metros cuadrados. Además, tiene presencia en Uruguay aliado a capitales del vecino país.
“Este es un momento para hablar mucho, ver mucho los indicadores, manejar mucha información y para tomar decisiones, que es lo más difícil. Por esto, hemos decidido desarrollar estructura y hacernos fuertes en la Región Centro, o sea en Córdoba Capital, Santa Fe, Rosario y Paraná”, explica Gonzalo Crespi, presidente de Pilay Argentina.
El directivo pasó por Córdoba para inaugurar las oficinas en Ecipsa Tower, junto a Alba Massó del Valle, gerente comercial de Pilay.
En este marco, destacó que tras el éxito de Tejas Cuatro y Verbenas en Córdoba, PIlay decidió llevar este mismo formato a Santa Fe y Rosario, buscando diversificar sus productos. De ahí que, además de departamentos, apunta a lotes, housing de distintos tamaños y monoambientes.
“Antes, nosotros teníamos un fondo de inversión inmobiliario con un monoproducto. Ahora, nos hemos abierto a otras alternativas; la estrategia es crecer en nuestro actual mercado”, resalta el directivo.
Pero no sólo busca diversificarse en productos, sino también en alianzas, como la que tiene actualmente con Grupo Edisur. “Años atrás, ftrabajábamos solos, aliados a una constructora. Ahora, la idea es abrir y sumar fortalezas con distintas empresas. Somos de las pocas empresas que estamos en la Región Centro”, recalca Crespi.
