- El grupo brasileño abrirá en noviembre las bocas.
- También hará pie en Buenos Aires.
- El desembarco local será en Paseo del Jockey y en el Patio Olmos.
- Promete precios competitivos.
La llegada al país de Renner, la mayor cadena de moda por facturación de Brasil, es una apuesta fuerte por partida doble. Implica, por un lado, pelear un lugar en el sector textil, dominado históricamente por fuertes jugadores nacionales. Y, en paralelo, surfear una coyuntura con desplome del consumo, caídas sostenidas en la producción nacional de indumentaria desde el segundo trimestre de 2016, inflación, devaluación e incertidumbre electoral.
Sin embargo, la brasileña que controla cuatro cadenas con 576 sucursales no duda: en 2015 decidió internacionalizar la operación de Renner, la mayor de ellas (361 tiendas) en América latina.
Eligió a Uruguay como test y primera parada, lo sorteó con éxito (tiene siete tiendas y abrirá dos más) y ahora procede a su desembarco con cuatro bocas en Argentina, dos en Córdoba y dos en Buenos Aires.
"Argentina es un gran mercado y no tiene suficientes propuestas de valor, queremos proveer la nuestra. Hace tiempo decidimos entrar y vamos a hacerlo, nosotros miramos a largo plazo", aseguró Fabio Faccio, director presidente de Tiendas Renner. Invitada por la empresa, La Voz viajó a su sede central de Porto Alegre, en Brasil, junto a un grupo de medios argentinos. En ese marco, el CEO del grupo dio detalles de la estrategia de crecimiento de la compañía y de su desembarco.
En Córdoba, Renner ya trabaja en montar sus dos sucursales: una en Paseo del Jockey y otra en Patio Olmos, con plan de aperturas en noviembre. La inversión promedio en cada una es de 2,3 millones de dólares (131 millones de pesos) y creará unos 60 empleos por boca. En Buenos Aires, abrirá otras dos tiendas: ambas a la calle, sobre Florida y en Callao. Prevé activar una de ellas a fin de año y otra en 2020.
Su llegada al país implica una inversión global de 12 millones de dólares (2,5 millones en logística y tecnología) y la generación de 250 puestos de trabajo. En promedio, cada local tendrá dos mil metros cuadrados dedicados a ventas.
Ahí, Renner desplegará una oferta similar a la que tiene en Brasil: 20 marcas propias de indumentaria, accesorios y calzado para mujer, hombre y niños. Además de perfumería con marcas de alta gama a nivel internacional.
Cada tienda exhibirá entre 25 mil a 30 mil ítems, de un mix de marcas que cubren estilos muy diversos en materia de moda y toda clase de ocasiones: sport, urbana, básicos y playa.
"No somos una tienda departamental, sino una 'one stop shop' (ventanilla única). Un lugar donde el cliente puede resolver todas sus necesidades de indumentaria y las de su familia en una sola parada. En un shopping, podemos funcionar como ancla", explicó Fabiana Taccola, directora de Operaciones de Renner. Ese canal, que suma 60 centros comerciales en el país, será una pasarela de crecimiento. En Brasil, el 90 por ciento de sus tiendas están en shopping.
La firma asegura que irá “paso a paso” en el país y que, en función al desempeño de sus cuatro primeras tiendas, decidirá nuevas. La meta de su plan global corporativo es tener, en 2021, en total 450 tiendas (no especifica locación), 89 más que las actuales.
A pesar de vender para toda la familia, la mujer es el target fuerte de la tienda: 53 por ciento de la superficie de sus locales se dedica a ella y su comunicación la tiene como blanco.
Precios competitivos
Renner no es una tienda low-cost y promete replicar aquí su propuesta en Brasil: productos de buena calidad, con diseño de tendencia a precios muy competitivos. Faccio aseguró que los estudios de costos que vienen realizando dan esta chance, incluso a pesar de la devaluación y la inflación. Definida por sectores socioeconómicos, su propuesta en ambos países apunta a los sectores medio y medio-alto.
400 diseñadores
La maquinaria de Renner funciona con esquema similar al de cadenas globales de moda: vende sólo indumentaria de marcas propias, pero con el 100 por ciento de la fabricación tercerizada en proveedores (suman 600).
A la inversa, el diseño sí es ejecutado por completo por el equipo de 400 empleados de la compañía en su sede de Porto Alegre (diseña para todas las cadenas del grupo).
Produce entre nueve y 10 colecciones anuales, un 70 por ciento en Brasil y un 30 en Asia. En Argentina apuesta a desarrollar proveedores en ciertos rubros; y ya detectó posibilidades en denim (lona del jean) y malhas (prendas de algodón y otros tejidos).
“En Brasil hay proveedores con 30 años de antigüedad que evolucionaron de pequeñas pyme a producir 10 millones de prendas anuales”, señaló Henry Costa, director de Producto de Renner.
Proximidad: razón del desembarco
2000
kilómetros. Es la distancia que separa Córdoba del mayor centro distribuidor de Renner en Brasil.
