Con la intención de brindar una solución digital a problemáticas de logística, en 2012 Victor Marqués Acosta comenzó a realizar prototipos de aplicaciones para distribuidores.
De esa forma surgió Kiri, una startup cordobesa que desarrolla software para empresas. Luego de diseñar la app para distribuidores y comercializarla en todo el país, crearon un sistema especial para gestión de franquicias que también logró posicionarse en Argentina y en el exterior.
Con la llegada de la pandemia, en 2020, Marqués Acosta y sus socios se vieron obligados a separarse. “Nos agarró con cuatro aplicaciones diferentes, ahí decidimos separarnos y que cada uno agarrara una aplicación. Ahí nace una especie de Kiri 2.0, que es la de hoy”, explica el emprendedor y director ejecutivo de la firma.
Empezar desde cero
Tras la separación, Marqués Acosta se quedó con Kiri y llevó adelante el desarrollo de sus productos actuales desde cero.
A las herramientas para soluciones en materia de ventas y logística se le suman servicios orientados a la transformación digital de sus clientes: desarrollo de marcas, comunicación digital, e-commerce y digitalización de sus modelos de negocios.
La startup cuenta con 12 colaboradores, que trabajan detrás de estos productos:
Conquer Ventas. Es una aplicación para equipos comerciales que sirve para gestión de usuarios, ventas, auditorias y relevamientos.
Conquer Logística. También es una aplicación, pero dirigida para operadores de la última milla que buscan agilizar repartos, retornos y entregas.
Conquer B2B. Es una plataforma web adaptable que sirve para la autogestión de clientes, donde pueden hacer pedidos, revisar su cuenta corriente e informar pagos.
Pedidos Online. Se trata del desarrollo de una aplicación móvil para iOS y Android que les permitirá a las empresas vender sus productos o servicios a través de ella.
Smartpanel. Es un tablero de comando web donde se centralizan todos los programas de gestión de una empresa, el seguimiento de los colaboradores por geolocalización y el contenido de las apps.
Un poco de números
Más allá de la reconversión por la pandemia, la pequeña empresa pudo posicionarse en Argentina y en el exterior con más de 150 clientes, entre los que se destaca Grido, con quienes trabajan en el seguimiento de sus franquicias y sus ventas a quioscos y a pequeños almacenes.
“Cerramos un contrato con Grido para aterrizar con más de 650 de sus distribuidores en Argentina, Chile, Uruguay, Paraguay y Perú”, cuenta Marqués Acosta. “Usan nuestro software para hacer la extensión de ventas y logística, la distribución de helado en estos puntos”, sigue.
Entre su cartera de clientes se encuentran Familia Zuccardi, Lusqtoff, Dielfe, Concorplast, Mosto, San Alfonso, Raz & Cia y El Palacio de las Golosinas, entre otros.
En relación con el crecimiento monetario de la startup, el emprendedor señala que en la actualidad cuentan con una facturación anual de U$S 100.000, y como clave de su crecimiento plantea: “Para mí no hay que apurar a escalar, uno primero tiene que conocer a sus clientes, tener un producto sólido a la medida del cliente. Nosotros nos especializamos en hacer bien lo que hacemos y preferimos entregar una aplicación que tenga cinco funcionalidades bien antes que entregarte una plataforma con 35 funcionalidades de las cuales 20 no puedas usar, por ejemplo”.
Nuevos proyectos
Según señala Marqués Acosta, las aplicaciones utilizadas por distribuidores tienen un movimiento anual de alrededor de $ 300.000.000, por lo que para el año 2023 busca la creación de su propia billetera virtual.
“Estamos desarrollando nuestra propia solución fintech para procesar digitalmente las cobranzas de todos nuestros clientes. Queremos que sea una billetera con comisiones más bajas que las billeteras actuales, sería como un complemento de nuestra aplicación”, comenta.
Con este proyecto tienen previsto duplicar el número de colaboradores. “Nuestro plan se enfoca en seguir creciendo orgánicamente con los mayores operadores logísticos de América latina”, afirma.
