Tracestory, la startup fundada por Darío Baudino, Nicolás Santa y Miguel Bosch allá por el año 2019, se dedica a integrar y estructurar la información de distintas cadenas agroindustriales, con el propósito de ayudar a las empresas en sus objetivos de sustentabilidad y trazabilidad, a través de la digitalización de estos procesos.
En septiembre pasado, La Voz presentó a esta compañía y adelantó que estaba en la búsqueda de capital inversor para expandirse. En menos de un año, ese hito llegó para revolucionar la empresa, convertirse en atractiva comercialmente, salir fuerte al mercado, aumentar infraestructura y personal, pero además marcar la carrera de sus socios a futuro.
La startup tiene un producto viable desde octubre de 2022 y ha vendido licencias de uso a empresas que validan la plataforma. Para afianzar el crecimiento, los emprendedores se propusieron “abrir una ronda de U$S 350 mil durante un ejercicio de 18 meses”, según explicó Juan Oliva, gerente de Marketing e inversor ángel de Tracestory.
La inversión llegó de parte de Xperiment Startup Studio & VC, un fondo de inversión de capital de riesgo en etapa inicial, cuya vertical es la digitalización y descarbonización de las cadenas de suministro basadas en la naturaleza. Tracestory viene teniendo contacto desde hace tiempo, lo que incluyó arduos requisitos de auditoría para aplicar a estos fondos.
Para la startup, esta inversión no sólo significa dinero, sino también empezar a ser parte de un ecosistema internacional que crece y donde se destacan compañías como Agrotoken, Sima, Silohub, Kilimo, entre otras agtech locales ya consolidadas. Todas forman parte de la cartera de inversiones de Xperiment.
“Nos sirve para conectar con todos ellos, para empezar a participar en mesas de trabajo compartidas, para lograr aceleración y profesionalización y para traccionar clientes de gran envergadura. Apuntamos a un ticket promedio de U$S 50 mil anuales por empresa, para alcanzar una facturación de U$S 500 mil en diciembre de 2025″, detalló Oliva, quien agregó que el dinero recibido apuntará a robustecer tres pilares fundamentales de la compañía.
Infraestructura informática
Uno de esos pilares es “la infraestructura de datos”. Desde Tracestory entienden que “llegar a clientes que son multinacionales implica contar con seguridad informática, y es en esta nueva etapa que contamos con los fondos para afianzar la mejora continua en lo que se refiere a la gestión de la seguridad de la información, y transitar el camino hacia la certificación sobre la base de los estándares previstos por la norma ISO 27001 (un estándar internacional para la seguridad de la información)”, resaltó el directivo.
Otro de los pilares es mejorar el equipo de trabajo, incorporar más gente, como por ejemplo, programadores.
Finalmente, el plan es fortalecer sus planes comerciales, según detalló: “Podemos contar con recursos para llevar adelante acciones de marketing, participar en eventos, hacer publicidad para promocionarnos, esas son instancias muy importantes para conectarnos y es algo que valoramos muchísimo. Todo esto es un plan de trabajo de 18 meses que presentamos en su momento, lo presupuestamos, lo trabajamos y en eso nos están acompañando”.
La startup no se queda con este hito significativo para fortalecerse, también tiene una mirada de compromiso con la educación y con la búsqueda de personal calificado. En este marco, realizaron un convenio con el Institución de Educación Técnica Superior (Itec) de Río Cuarto para avanzar en este sentido. La idea Oliva es poner en funcionamiento una “bolsa de trabajo”, para que los alumnos de esta institución puedan acceder a un puesto laboral.
Desde ITEC, presentarán candidatos que tendrán la posibilidad de convertirse en potenciales futuros colaboradores. “Es un programa fruto del convencimiento propio de nuestra compañía. El estudiante, por más que esté aprendiendo, tiene que cobrar por lo que hace”, señaló.
A su vez, Oliva agregó: “Desde Xperiment, el compromiso fue muy importante; no es solo venir a invertir, sino que realizaron un análisis durante meses, nos dieron instrumentos para validar nuestra compañía y tener la certeza de que Tracestory está valuada, actualmente, en unos U$S 3 millones. Xperiment nos sentó en una mesa con clientes importantes que podrían sumarse a los 20 suscriptores que ya tenemos. No nos queda más que trabajar duro, vender nuestro producto y buscar ese ticket ideal como objetivo”.
