Pablo De Chiara, presidente de la Agencia ProCórdoba, habló con La Voz En Vivo desde China, donde se encuentra dirigiendo una misión de negocios que incluye a 25 empresarios cordobeses de diferentes sectores.
En este marco, De Chiara subrayó el importante nivel de desarrollo y la evolución acelerada que notó en el país asiático. “Sí hay un nivel de desarrollo muy importante, una velocidad de innovación que realmente sorprendente,” afirmó, y aseguró que “uno nota año tras año que que esa evolución está siendo demasiado rápida, está muy acelerada”.
La misión, explicó, busca establecer espacios para que los empresarios cordobeses puedan tener una relación más directa con sus pares chinos. Un ejemplo de la necesidad de esta vinculación presencial, según dijo De Chiara, es que una de las empresas cordobesas, que mantiene una relación comercial con una firma china desde hace 15 o 16 años, “es la primera vez que se ve en la cara”.
Innovación y globalización: las oportunidades para Córdoba
Durante la misión, la delegación visitó, entre otras, la planta de BYD, una de las automotrices más importantes en vehículos eléctricos. De Chiara destacó la “calidad en los productos finales que es que es es es muy es muy alta” y los números de producción que son “muy grandes”, algo esperable dada la población.
Un factor clave, remarcó, es la gran adopción tecnológica y la “plasticidad” de la sociedad china para aceptar la tecnología como una herramienta para mejorar la vida de las personas. El funcionario mencionó una empresa de deliveries que realiza “140 millones de delivery por día”. Esta empresa combina tecnología, como drones, con el trabajo humano para la “última milla”.
Las empresas chinas están actualmente en una “etapa de globalización”, ya que sus propios mercados están “saturados” de productos. Esta mirada global “cada vez más es más es eh es más persistente”, y es aquí donde existen “enormes oportunidades” para los empresarios cordobeses.
La clave para el inversor: credibilidad y relaciones de largo plazo
Según De Chiara, el principal desafío para trabajar con China es adecuarse a sus formas de hacer negocio y construir relaciones sólidas.
El empresario chino, acotó, está “muy orientado a los negocios” y exige un proceso de construcción de credibilidad:
“Tenemos que construir una relación de confianza y eso se da con el con la vinculación, poniéndole el cuerpo a a a la relación y poniendo y generando confianza en el tiempo y generando estas estas relaciones de largo plazo”, profundizó el funcionario. “Tenemos que tratar de mostrarle que somos e que somos creíbles que somos confiables”, agregó.
Inversiones estratégicas
Por otra parte, De Chiara explicó que China es el principal socio de Córdoba en importaciones y el segundo destino de exportaciones. Sin embargo, la mayor parte de las exportaciones se componen de productos primarios.
La meta de ProCórdoba, dijo, es trabajar para “sofisticar un poco la producción” y buscar alianzas en sectores de desarrollo.
De Chiara citó ejemplos regionales para dimensionar la oportunidad de inversión: Brasil ha recibido más de U$S 1.000 millones de inversión extranjera China, y Perú también. Para que el capital chino mire a la provincia, “tenemos que crear de alguna forma los marcos de confianza”.
El funcionario reveló que persuadió a al menos a tres compañías con intenciones de invertir en Latinoamérica para que visiten Córdoba, que representan sectores clave: productores de LEDs/pantallas, agroalimentos y el rubro automotriz.
Sobre esto, De Chiara destacó que los socios locales son una “enorme oportunidad” para los inversores chinos, dada la barrera logística (actualmente, 36 horas de avión).
