Cómo nació el modelo de “teatro con garantía” que Mauricio Dayub convirtió en sello propio

“Es un poco teatro con garantía porque, si de verdad no te llega a gustar, me podés esperar en el hall y te devuelvo el dinero de las entradas, ¿qué te parece?”, dice Mauricio Dayub en un spot radial que promociona El equilibrista, su exitoso unipersonal, con un gancho irresistible en materia de marketing.

El aviso ya tiene los mismos años que el espectáculo estrenado en 2018 y, sin embargo, sigue vigente y funciona como otro link directo al trabajo de Dayub, que ha demostrado con creces que su fórmula tiene coherencia y consistencia: hasta el momento, en más de 500 funciones nadie ha reclamado el dinero.

¿Cómo funciona? Muy simple: si el espectador no está satisfecho, el actor, dramaturgo y productor le garantiza en persona la devolución del dinero. Dayub se hace presente en la boletería luego de la función a la espera de algún asistente insatisfecho, pero lo que recibe son elogios y anécdotas de aquellos que ven su espectáculo y se identifican hasta las lágrimas.

¿Cómo nació? Gracias una idea de Carlos Rottemberg que, macerada en el tiempo y la experiencia, se transformó en un leitmotiv que define a Dayub en su hacer teatral.

Garantía de calidad

“En el ‘99, yo fui por primera vez a Mar del Plata a hacer temporada y le pedí un café a Carlos Rottemberg para contarle cuál era mi idea. Yo era un productor nuevo, joven, y él me invitó a charlar”, rememora Dayub en diálogo con VOS.

“Me ofreció algunas estrategias para hacer que la gente me conociera, y en una de esas me dice: “Lo tuyo tiene garantía de calidad, ¿por qué no hablamos con un escribano y le garantizamos al público que pueda pedir la devolución del dinero?”. Él había visto la obra, pero a mí me pareció muy jactancioso. Me daba vergüenza y no le acepté ninguna de las propuestas”, comenta el actor, que sin embargo se quedó con esa idea en la cabeza.

El actor recordó cómo nació la particular idea con la que promociona su espectáculo desde su estreno. (Prensa El equilibrista).

“Pasaron 20 años de eso y yo empecé a hacer ensayos generales para El equilibrista con ocho o 10 personas en la sala. Empecé a sentir que terminaba y todos se quedaban emocionados, algunos me decían: “Esto lo vas a hacer hasta que te canses”. Y ahí recordé esto del teatro con garantías”, asegura sobre el inicio de una jugada publicitaria digna de ser estudiada.

“Lo llamé a Carlitos para contarle que iba a usar esa frase, que nadie la había puesto en práctica, y así surgió el spot. Tuve que empezar a salir al hall del teatro con un banner y la encargada de boletería. Y ahí empecé a recibir al público y a escuchar cosas extraordinarias, que comencé a anotar y aún hoy atesoro”, asegura hoy sobre un momento que se ha convertido en parte del ritual que propone El equilibrista.

–¿Tuviste que devolver alguna entrada?

–Cuando estaba en el Maipo, haciendo la segunda temporada, yo ya había iniciado en la radio una participación semanal en la que iba a contar mis relatos (publicados en el libro Alguien como vos), y llamó una oyente para decir que hacía meses que venía juntando el dinero para comprar dos entradas y festejar con su marido, que había quedado sin trabajo, un aniversario de casados. Me dio mucha pena y la invité, pero me dijo que ya había comprado las entradas. Entonces dije al aire que esa era la posibilidad de devolver dos entradas compradas. Le puse en un sobre el dinero que había gastado y la radio le regaló una cena. Las únicas dos que devolví fueron para la oyente que contó esta historia.