“Desde muy chica, a los 15 o 16 años, me dediqué a la música como DJ, participando en eventos y desfiles. Siempre vinculé estrechamente la música con la moda y en estos años trabajé mucho con marcas, lo que me mantuvo conectada permanentemente con las tendencias”, cuenta Luchy Colman en diálogo con VOS.
Ella tiene 26 años y junto a su madre Gabi crearon Hermosa Beach, una marca de ropa de segunda mano que además de contar con un local en Recta Martinolli, desde hace unas semanas tiene presencia física en el Córdoba Shopping.
Hermosa Beach, sus orígenes
Un viaje al exterior y la influencia de Marie Kondo fueron claves para el nacimiento de Hermosa Beach. “Volví de ese viaje y recuerdo que todos estaban hablando del método Marie Kondo, así que intenté ordenar un poco mi placard para ver qué encontraba y... ¡estaba explotado de ropa! Empecé a sacar cosas que no me entraban, o que me había puesto una sola vez y nunca más porque cuando pasaba música no me gustaba repetir looks”, precisa.
Esta limpieza la llevó a pensar que quizás había otras personas en su misma situación y habló con su mamá del tema. “Si funciona tan bien en otras partes del mundo ¿por qué no funcionaría en Córdoba?”, se preguntó Luchy y fue cuestión de horas hasta que tomaron la iniciativa de poner en marcha el proyecto. “Mi familia es muy emprendedora, esto lo hablamos un martes de tarde con mi mamá y el miércoles estábamos buscando locales para alquilar”, apunta.
“En ese entonces no había locales físicos de segunda mano. Fue un año antes de la cuarentena. Había muchas ferias, pero todo muy aislado, y además estaba muy arraigado el preconcepto de que la ropa de segunda mano es ropa rota o vieja”, suma.
En un comienzo el local se nutrió de prendas que habían sido de ella, o de su madre, y con el tiempo empezaron a sumar las de otras proveedoras. “Nos parecía copado instalar el local en la zona en la que estaba nuestro grupo de amigas y conocidos, porque sabemos que dejarle ropa a alguien desconocido puede generar mucha desconfianza. Por eso también queríamos tener un local físico, para que la gente sepa dónde encontrarnos, y para darles la seguridad a nuestras proveedoras de que existimos”.
Hermosa Beach nació bajo la premisa de darle al cliente la misma experiencia de compra, o al menos similar, a la que tiene en un shopping. Así, en poco tiempo, el local comenzó a crecer y en casi cinco años (los cumplen en julio) pasaron de tener 10 proveedoras, a más de 2.800. “Queremos ofrecerles a nuestros clientes una experiencia de compra única. No somos un local vintage, vendemos ropa de marcas reconocidas, a precios más accesibles. La idea es que el 70 por ciento de las prendas sean de marcas shopping, aunque también aceptamos otras de buena calidad y diseño”, cuenta.
Con respecto a la variedad de talles, Luchy aclara que venden lo que sus proveedoras les llevan. Y aunque no están en condiciones de asegurar una curva completa, dentro de sus posibilidades apuestan por la diversidad de talles y estilos.
Hermosa Beach y su desembarco en el Córdoba Shopping
Desde hace unas semanas la moda circular que se mantenía en la periferia de los grandes centro comerciales, tiene representación en el Córdoba Shopping de la mano de Hermosa Beach. Aunque el local no vende ropa, dado que sería una “competencia desleal con las otras marcas”, el stand es un punto de encuentro con las proveedoras que se quieran acercar a dejar sus prendas a la venta. “Nosotras mantenemos una relación cercana con el shopping y cuando salió esta oportunidad no lo dudamos”, cuenta.
–¿Cómo es el proceso de selección y recepción de las prendas? ¿el precio se pauta al momento de la entrega?
–Cuando recibimos la ropa lo primero que hacemos es etiquetarla con un precio que se acepta entre ambas partes. El acuerdo con las clientas es: el 50 por ciento de las ganancias para ellas, y el otro 50 para nosotras. Firmamos un contrato y, en caso de ofrecer algún descuento, lo absorbemos nosotras, la clienta siempre recibirá el monto pautado. Otra opción es que la proveedora en vez de recibir el dinero opte por créditos Appa (la aplicación del shopping). En ese caso su ganancia sería del 60 por ciento y nosotros nos quedamos con el 40 por ciento. Con esos créditos ella puede comprar ropa nueva en marcas seleccionas del Córdoba Shopping.
Antes de llegar al proceso de etiquetado, Luchy elige y filtra las prendas que pueden aceptarse, de las que no. “Generalmente el 80 por ciento de las prendas que lleva una proveedora se venden dentro del primer mes, y esto es porque hacemos una curaduría muy precisa. La idea es que lo que la proveedora deje en el local, se venda. Una percha colgada es una pérdida para ella, y también para nosotras, así que antes de aceptar cualquier cosa hacemos un balance entre lo que sabemos que buscan nuestras clientas, y lo que la proveedora tiene para ofrecer” .
–¿Qué ocurre con las prendas que tienen para la venta desde hace mucho tiempo y no tienen salida?
–Cuando eso ocurre nosotras les damos la opción de que las retiren, o que las donen. En Hermosa Beach le damos mucha importancia a las donaciones. Incluso, cuando nos ofrecen ropa que nosotros no aceptamos, les damos la posibilidad de que automáticamente las dejen para donar. Nosotros trabajamos con siete merenderos aproximadamente, ellos retiran la ropa y con eso hacen ferias, venden la ropa a precios irrisorios, y con la ganancia compran comida.
Con la mirada puesta en el futuro, Luchy revela que está interesada en expandir Hermosa Beach sumando nuevos locales físicos y una plataforma online. Y, además, evalúan la posibilidad de intervenir prendas “para ofrecer opciones más personalizadas”. “Creemos que la economía circular y la moda sostenible seguirán creciendo, y queremos ser parte activa de ese cambio”, apunta.
